在寶島臺(tái)灣，“檳榔西施”是一道獨(dú)特的風(fēng)景；在湖南湘潭，汪涵、大兵曾經(jīng)用方言演繹出了檳榔的獨(dú)有味道；如今，我們都還能從電視、電梯視頻或者公交移動(dòng)傳媒上看到王寶強(qiáng)代言的雄究究檳榔：“王寶強(qiáng)是好男人，雄究究是好檳榔，好男人究吃好檳榔！”
湖南檳榔協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱利明說(shuō)，檳榔是一種大眾嗜好品，只有走近大眾的生活，人們才會(huì)去吃它、選擇它，甚至對(duì)它產(chǎn)生感情，所以企業(yè)在選擇形象代言人上，基本都遵循著“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾”的原則。
檳榔西施是臺(tái)灣的另類(lèi)風(fēng)景
假如你沒(méi)去過(guò)臺(tái)灣，那你就無(wú)法想象“檳榔熱”在島內(nèi)的“熱度”。寶島盛產(chǎn)檳榔，歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。隨著嚼檳榔在島內(nèi)迅速成為時(shí)尚新潮，受強(qiáng)烈刺激的檳榔業(yè)一年比一年風(fēng)光起來(lái)。如今臺(tái)灣中南部的丘嶺、平原一帶，四處可見(jiàn)軀體筆直，高高挺立的檳榔樹(shù)。
因?yàn)橄M(fèi)產(chǎn)值甚高，販賣(mài)檳榔的小攤，充斥臺(tái)灣大街小巷，而哪怕沒(méi)去過(guò)寶島的人都知道，臺(tái)灣的檳榔店硬件都極其簡(jiǎn)單：獨(dú)立的玻璃小屋內(nèi)，一臺(tái)冰柜、一張桌子、一個(gè)高腳凳，僅此而已。最后因競(jìng)爭(zhēng)激烈，衍生出“檳榔西施”文化。
檳榔西施是一種臺(tái)灣社會(huì)獨(dú)有的職業(yè)，由穿著稀少、性感的年輕女性在路邊招攬并且販賣(mài)檳榔。其主要的顧客組成為卡車(chē)司機(jī)，他們?cè)陂L(zhǎng)途開(kāi)車(chē)時(shí)嚼食檳榔來(lái)幫助提神。
“檳榔西施”最早源自1976年，有謝家三姐妹的檳榔攤設(shè)在中潭公路雙冬路段上，原本是由三姐妹的母親在賣(mài)檳榔，雖然雙冬處于臺(tái)中往埔里的交通要沖，來(lái)往車(chē)水馬龍車(chē)潮不斷，但上門(mén)客人寥寥無(wú)幾，因此這位母親突發(fā)奇想地讓自己的三位女兒賣(mài)檳榔。謝家三姐妹接手母親的行業(yè)后，生意變得出奇地好，不久就在雙冬掀起一股風(fēng)潮，各家檳榔攤也都紛紛請(qǐng)出自家女兒或聘雇年輕女性來(lái)賣(mài)檳榔。就這樣，草屯雙冬成了“檳榔西施”的起源地。
由于穿著稀少，甚至成為交通事故隱患，“檳榔西施”遭到了一些批評(píng)和質(zhì)疑，但這并沒(méi)有妨礙它成為臺(tái)灣一道獨(dú)特的風(fēng)景。到2002年，臺(tái)灣各地方政府開(kāi)始禁止穿著過(guò)于暴露的檳榔西施，并以行政命令或法律加以規(guī)范。直至如今，檳榔西施蹤跡僅有零星部分分布在郊區(qū)或交流道附近，而且多已不再像過(guò)去穿著暴露。
專(zhuān)門(mén)研究臺(tái)灣檳榔文化的學(xué)者稱(chēng)，大多數(shù)“檳榔西施”為高中輟學(xué)學(xué)生，而且是家庭的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。她們大部份受其教育程度和年齡限制，很難在便利商店找到工作，而檳榔攤薪水相對(duì)較高，因此選擇這個(gè)職業(yè)。
影視明星掀起代言熱潮
“除朕之外，誰(shuí)敢稱(chēng)皇？……皇爺檳榔，好檳榔！”十年前，著名影視明星唐國(guó)強(qiáng)成為皇爺檳榔企業(yè)的形象代言人，借助其“皇帝形象”及其“威嚴(yán)氣質(zhì)”，“傲視群雄，舍我其誰(shuí)”的皇爺檳榔從此聲名遠(yuǎn)播。
繼唐國(guó)強(qiáng)之后，皇爺檳榔2010年簽下王寶強(qiáng)成為企業(yè)新的形象代言人。直至而今，我們都還能從電視、電梯視頻或者公交移動(dòng)傳媒上看到王寶強(qiáng)代言的皇爺旗下雄究究檳榔：“王寶強(qiáng)是好男人，雄究究是好檳榔，好男人究吃好檳榔！”“優(yōu)質(zhì)耐得煩，雄究究越究越好！”
據(jù)皇爺檳榔工作人員介紹，王寶強(qiáng)曾在廣告拍攝時(shí)，稱(chēng)自己經(jīng)常一邊拍電影一邊吃檳榔，“這樣可以提神”。王寶強(qiáng)表示，給皇爺檳榔的拍攝不需要依靠演技，廣告的創(chuàng)意完全是為自己量身打造的，只需要本色出演。
當(dāng)然，讓湖南本土人最熟悉和最具親切感的，當(dāng)屬汪涵代言的友文拽味檳榔：“男人就是要拽味，發(fā)型要拽味……恰友檳榔噻！友文煙果檳榔，好拽味！”
我們還知道，大兵曾經(jīng)代言過(guò)賓之榔的冰檳榔；內(nèi)地男演員，出演過(guò)《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》的王坤曾傾情演繹：“男人要質(zhì)感，檳榔要原感，夠純、夠爽，釋放真感覺(jué)，小龍王原感檳榔！”……
除了上述當(dāng)紅的影視、主持明星之外，檳榔的形象代言人更多的還是一些不為大眾所知的“普通老百姓”。從小龍王咯咂味檳榔拍攝的嘴巴篇、眼睛篇、耳朵篇、鼻子篇、女人篇、男人篇等，到口味王檳榔拍攝的兄弟篇、朋友篇、絕紗篇、棋局篇、搞笑電梯篇、險(xiǎn)像篇等系列宣傳片，都是眾多普通人演繹檳榔在普通生活的角色與意義。
從草根到明星，傳遞檳榔文化
“2011年，紛涌的食客還沒(méi)來(lái)得及回味，味覺(jué)江湖上已爭(zhēng)相傳頌著‘雄究究’與一個(gè)‘草根俠客’的大名。敏銳的‘皇爺人’終究發(fā)現(xiàn)‘雄究究’與‘許三多’之間的奇妙契合，將‘草根俠客’王寶強(qiáng)納入門(mén)下，成為‘雄究究’絕學(xué)的不二傳人……”這是皇爺檳榔官網(wǎng)里對(duì)于王寶強(qiáng)成為企業(yè)形象代言人的一段描述。
“眾所周知的王寶強(qiáng)給人的感覺(jué)總是一副憨厚老實(shí)的樣子，不管是在哪部電影里，憨直的笑容和耿直的性格讓人不禁喜歡上這個(gè)小伙子?！被薁敊壚曝?fù)責(zé)人坦言，在選擇代言人時(shí)，人們對(duì)王寶強(qiáng)的“喜聞樂(lè)見(jiàn)”是主要原因之一。
然而，更重要的原因，其實(shí)是王寶強(qiáng)身上散發(fā)了“雄究究”所蘊(yùn)含的一切人生哲學(xué)：懷抱一顆夢(mèng)想雄心，身體力行，奮力打拼?！耙苍S我們不能復(fù)制王寶強(qiáng)的成功，但是他的努力、他的夢(mèng)想?yún)s是每個(gè)人都可以復(fù)制的。這與一個(gè)人的能力無(wú)關(guān)，而僅僅是一種精神品質(zhì)，這也是‘雄究究’絕學(xué)之精髓所在。”
看中代言人身上的特質(zhì)，恰恰也是友文檳榔選擇汪涵的重要原因。汪涵不算威猛，沒(méi)有挺拔的英姿卻也助成湖南主持群的砥柱之勢(shì)；他是地方臺(tái)主持人，音容笑貌卻為湖南、湖北、江蘇、浙江和上海的眾多觀眾所深深喜愛(ài)。
友文檳榔董事長(zhǎng)張志文告訴記者，不管哪個(gè)年齡段，都有人喜歡汪涵，而嚼檳榔的人也基本不受年齡限制，這在消費(fèi)者覆蓋上正好實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接。而汪涵以其睿智風(fēng)趣娛樂(lè)大眾，恰也代表了友文檳榔“以人為本，高效務(wù)實(shí)”的文化氣息。
再看看其他企業(yè)以普通人的普通生活為摩本制作的宣傳片，和諧共贏、歡樂(lè)互助、情深誼重……他們展現(xiàn)的是以檳榔為紐帶的柴米油鹽，卻傳遞了生活的“正能量”，而這都是深厚悠遠(yuǎn)的檳榔文化的反映。
“三貼近”策略創(chuàng)造品牌奇跡
王寶強(qiáng)可以說(shuō)是從樸實(shí)群眾中走出來(lái)的一個(gè)公眾知人物，而汪涵是全國(guó)觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的本土主持人，他們都是檳榔的忠實(shí)愛(ài)好者，而且身上都有“貼近生活、貼近群眾”的共同氣質(zhì)。用湖南人的話說(shuō)就是“接地氣”。
檳榔企業(yè)以消費(fèi)者群體目標(biāo)為導(dǎo)向，切合實(shí)際的選中他們作為企業(yè)形象代言人，后續(xù)帶來(lái)的“業(yè)績(jī)番翻效應(yīng)”證明了他們選擇的正確。
友文檳榔董事長(zhǎng)張志文告訴記者，如今雖然企業(yè)與汪涵的合作早已過(guò)期，但公司并沒(méi)有再請(qǐng)別的明星代言，他說(shuō)：沒(méi)有找到合適的人，似乎沒(méi)有誰(shuí)可以越越汪涵給企業(yè)帶來(lái)的影響力。據(jù)其透露，汪涵的代言使友文檳榔在2004-2005年的銷(xiāo)售額番了三翻，也使得友文從一個(gè)湖南省內(nèi)的地方品牌，壯大成為一個(gè)國(guó)內(nèi)皆知的檳榔名品。
“皇上角色專(zhuān)業(yè)戶”的唐國(guó)強(qiáng)曾代言皇爺檳榔、借助任賢齊那首膾炙人口的《兄弟》拍攝的口味王把兄弟檳榔、甚至曾經(jīng)大兵代言過(guò)的賓之榔的冰檳榔……又何償不是如此？
湖南檳榔協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱利明說(shuō)，檳榔企業(yè)都知道自己生產(chǎn)的產(chǎn)品是一種大眾嗜好品，只有走近大眾的生活，人們才會(huì)去吃它、選擇它，甚至對(duì)它產(chǎn)生感情，盡管各家企業(yè)都自己不同的思路與想法，但在選擇形象代言人上，基本都還遵循著“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾”的“三貼近”原則，這對(duì)于檳榔企業(yè)維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)者、開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者以及提升品牌知名度，都有較大的推動(dòng)作用，皇爺、友文就是很好的案例。
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