檳榔新品上市銷售應(yīng)注意的幾個問題

新檳榔品類定型、生產(chǎn)以后，結(jié)果的相對好壞就決定于銷售的臨門一腳了。這一腳要踢得準，有力，應(yīng)注意幾個方面的問題。

一、檳榔鋪貨前一定要有一個隆重的“新品上市動員大會”，主要內(nèi)容：

1、統(tǒng)一思想，振奮士氣。

每次檳榔新上市，團隊中總有小部分人，甚至包括個別經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理，對新品抱有消極、不健康心態(tài)。

大致有三種類型：

其一：掉以輕心，不以為然。對這種心態(tài)，要提高其對新品檳榔的關(guān)注度，施加銷售壓力和激勵。

其二：觀望等待、猶豫旁觀。對這種，要用新產(chǎn)品帶來新機會，來鼓舞其信心。

其三：牢騷畏難，先算八字，為今后業(yè)績不好推卸責任。對這種，要痛加駁斥，以免擾亂軍心，動搖士氣?？傊?，在動員大會上，要堅決消除猶豫、觀望、畏難等消極情緒，統(tǒng)一思想，毫無保留的全力以赴。

2、 統(tǒng)一步調(diào)，明確方向。要將上攤的政策，方法，鋪市進度，檳榔鋪貨率的標準，檳榔陳列的標準，檢核的時間與辦法，獎罰標準，兌現(xiàn)時間，全部交代清楚。如果有必要的話，還要進行現(xiàn)場演示，業(yè)務(wù)員逐一過關(guān)。

3、如果銷售隊伍還不齊全的話，就要盡快組建，培訓到位。因為檳榔銷售也是勞動密集型行業(yè)，沒有人，沒有隊伍，銷售無從談起。

二、不要犯低級錯誤。鋪貨階段結(jié)束后，如果鋪市率，單點的陳列包數(shù)，達不到應(yīng)有的水平，那么就犯了銷售中最低級的錯誤。因為離開了鋪市陳列這兩個最基本的工作，其他的后續(xù)檳榔銷售都失去了前提。

三、消費者拉動工作與渠道工作的銜接。只有在前期的渠道促銷，檳榔產(chǎn)品零店上攤等銷售基礎(chǔ)工作達到一定程度后，消費者的拉動、宣傳工作才有意義，才會對實際的銷售有幫助。否則，投入的資源將打水漂。

四、切忌盲目悲觀、知難而退。一線的銷售人員都希望能有一個“自己會長腳”的產(chǎn)品。但就算有，在目前競爭激烈，大品牌檳榔割據(jù)的狀況下，希望新品推廣 “一炮而紅”，“一帆風順”是不現(xiàn)實的，是銷售的懶漢思想。

事實上，近幾年某些區(qū)域暢銷檳榔品種的成長經(jīng)歷恰恰說明：再好的產(chǎn)品，前期都必須經(jīng)過相當長時間的，艱苦的，反復的堅持，最后才能成功。當然，盲目的樂觀也不可取將導致麻痹大意，工作不到位，給競品以可乘之機。

檳榔新品上市，銷售應(yīng)注意的問題還有很多，不便一一贅述。以上就檳榔銷售中最基本，也較易出問題的幾方面，提請注意，以增加新品推廣的成功率。