檳榔銷售人員要了解基本的銷售框架和流程,做為一個(gè)檳榔老銷售員分享以下技巧和方法,有助于新人快速掌握推銷檳榔各種法門,從而短時(shí)間內(nèi)提升檳榔銷售業(yè)績賺到更多的錢!
檳榔銷售流程:
一、對(duì)您所在市場(chǎng)進(jìn)行考察,了解檳榔消費(fèi)的潛力有多大。
分為三個(gè)等級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng):空白市場(chǎng),半成熟市場(chǎng),成熟市場(chǎng)。
二、打款進(jìn)貨
1、本人需要去公司實(shí)地考察:看廠并試吃檳榔,了解檳榔口感與品質(zhì),確定好后先帶一批貨回來。
2、或者在網(wǎng)上看好檳榔品牌,要求公司快遞樣品給您,自己親自品嘗,再做決定。
三、準(zhǔn)備交通工具
準(zhǔn)備一到兩輛的面包車,或者電動(dòng)車進(jìn)行檳榔鋪貨。
四、建立終端客戶網(wǎng)絡(luò)
檳榔終端包括:零售店、超市、網(wǎng)吧、工廠區(qū)域、學(xué)校周邊、棋牌室、KTV、臺(tái)球廳、車站等。
五、后期檳榔貨物管理。
前期貨物維護(hù)非常重要,劃分的區(qū)域里面消費(fèi)的速度各不相同。
1、檳榔賣的快的地方調(diào)查是什么原因,可以反饋到相對(duì)消費(fèi)的慢的地方。
2、檳榔貨物最遲一個(gè)禮拜更新一次,包裝上的日期超過了七天就要注意,趕緊給終端換貨,可以將這批貨轉(zhuǎn)到消費(fèi)的快的地方。
六、檳榔宣傳。
對(duì)于市場(chǎng)不夠成熟的地方,我們得采取具體的手段:
1、在終端放散裝的檳榔給客戶嘗試,青果檳榔是真空包裝的,可以免費(fèi)單個(gè)給顧客。
2、在人流量比較大的地方進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放,進(jìn)行調(diào)查,產(chǎn)品的接受程度,然后根據(jù)客戶的反饋信息,可以反饋到公司給你們市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整??!
七、員工管理
定期開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)!
八、市場(chǎng)銷售售后服務(wù)
如果認(rèn)準(zhǔn)了某個(gè)公司生產(chǎn)的檳榔,以此來作為您的事業(yè),那么您要根據(jù)您所在市場(chǎng)的實(shí)際情況來選擇我們的產(chǎn)品。
比如:您所在市場(chǎng)消費(fèi)的主體是青果檳榔,然后根據(jù)您所在市場(chǎng)的消費(fèi)水平,來選擇所進(jìn)檳榔的價(jià)位,如6/10/15/20/30/50/100元的檳榔產(chǎn)品。
進(jìn)貨之后需要您進(jìn)行鋪貨。鋪貨有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),市場(chǎng)多大,招多少銷售人員,準(zhǔn)備什么樣的交通工具,對(duì)每個(gè)銷售人員進(jìn)行分工,劃分區(qū)域,街道,或者商場(chǎng),規(guī)定一定的完成數(shù)量。
要使您所在的市場(chǎng)里每一個(gè)經(jīng)銷商,或者零售商都要忠誠于我們的產(chǎn)品。要求我們建立完善的終端客戶網(wǎng)絡(luò),記錄每一個(gè)終端客戶的具體信息。如:聯(lián)系方式、地址、銷售的品牌、每日每周每月的出貨量。對(duì)終端客戶進(jìn)行鋪貨后的回訪,還有進(jìn)行指導(dǎo)。形成相互聯(lián)系,相互依存的格局。
鋪貨下去以后的市場(chǎng)管理也非常重要。依據(jù)客戶的出貨量對(duì)客戶進(jìn)行分類管理。如果發(fā)現(xiàn)某處銷售點(diǎn)的檳榔賣不動(dòng),有囤貨,就要把此處地方的檳榔鋪往銷售好的點(diǎn),然后鋪上標(biāo)有最新生產(chǎn)日期的檳榔。另外有些銷售商對(duì)檳榔擺放的位置不顯眼,影響銷售,那么就需要您派出管理人員下去進(jìn)行管理和指導(dǎo)。
如果您有一個(gè)好的宣傳平臺(tái),那么對(duì)檳榔的銷售就可以起到事半功倍的效果,怎么利用最廉價(jià)的宣傳得到最大的銷售效果?您送貨的交通工具上可以做廣告,銷售人員,管理人員的衣服可以做廣告,在各個(gè)人流集中的地區(qū)拉橫幅如“熱烈歡迎某某檳榔進(jìn)駐某某市場(chǎng)”。在車站或某些廣場(chǎng)做產(chǎn)品展示(公司會(huì)派送品嘗樣品),在這些地方請(qǐng)別人嘗,還有做買五送一,賣檳榔送小禮品,買檳榔打折的活動(dòng)等等。
一個(gè)好的銷售人員可以幫您做很大一個(gè)市場(chǎng)。怎么管理好員工?如開員工例會(huì),對(duì)市場(chǎng)上發(fā)生的問題進(jìn)行討論,拿出解決方案,建立員工的業(yè)績檔案,有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰機(jī)制。
開發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)無疑需要時(shí)間的積累,但是我們可以找找捷徑,建立自己獨(dú)特的銷售鏈,找那些賣煙,賣酒,或者其他有非常多客戶的生意人,幫你去賣檳榔。然后可以與各個(gè)網(wǎng)吧,酒店,休閑景點(diǎn)建立合作關(guān)系。
以上就是一個(gè)檳榔老銷售員的經(jīng)驗(yàn)分享,新人了解其中的方法與技巧后,前期要多開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò),要集中不要分散也便于管理,經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀后,手中擁有500-1000家或以上終端的時(shí)候,檳榔的銷量也就日漸上升,后期的話就好好維護(hù)終端做好客勤。