小檳榔成就財(cái)富人生

這是一個(gè)年輕小伙的自己創(chuàng)業(yè)之路，他從檳榔加工廠的送貨員做起最后成就了屬于自己的公司，他又是怎么樣實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想的呢？

23歲他那年懷揣著父母為他準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)基金和朋友一起來到了云南西雙版納，開辦了一酒店，但不久因?yàn)槟承┰蚓频昃贡灰蝗浩坌邪允械臒o(wú)賴給砸了，欲哭無(wú)淚的他當(dāng)時(shí)不但血本無(wú)歸，甚至身上除了只夠買到湖南的火車票錢，便再無(wú)分文了。這樣無(wú)功而返怎么對(duì)得起日夜惦記他的父母，他最終決定在湖南下車，要是不在外面混出個(gè)樣來決不回家。

于是他幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)終于找到了一份在長(zhǎng)沙某檳榔加工廠做送貨員的工作，起早貪黑的他憑借著一股不服輸?shù)捻g勁兒，不但與終端的供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系；而且銷售業(yè)績(jī)也異常突出，半年后便順利的被領(lǐng)導(dǎo)提拔為銷售部副經(jīng)理。

他在基層送貨時(shí)只知道檳榔非常受歡迎，但自從主抓整個(gè)銷售工作以后，他才了解到其中的市場(chǎng)有多龐大，在長(zhǎng)沙市內(nèi)一天竟然可以消耗掉一百萬(wàn)包左右的檳榔。當(dāng)時(shí)的他暗想：“僅僅一個(gè)長(zhǎng)沙市就有如此大的消費(fèi)量，如果能把它推廣普及到尚未被開發(fā)的全國(guó)市場(chǎng)，將會(huì)創(chuàng)造多么可觀的經(jīng)濟(jì)效益??！有朝一日我一定要回老家創(chuàng)辦一個(gè)屬于自己的檳榔產(chǎn)業(yè)?！?

有了理想之后為了它實(shí)現(xiàn)他在做銷售的同時(shí)，還抽出業(yè)余時(shí)間專程去當(dāng)?shù)氐囊凰淌跈壚萍夹g(shù)的培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)習(xí)一些關(guān)于檳榔的技術(shù)配方和加工工藝。經(jīng)過了整整2年的不懈努力，他終于學(xué)會(huì)并掌握了檳榔的技術(shù)配方和加工工藝。

2002年6月24日，他在老家山東省臨沂市成立了當(dāng)?shù)氐谝患覚壚萍庸S，為了方便生產(chǎn)和銷售，他特意租賃了幾間前店后廠的加工車間，并招募了十幾個(gè)生產(chǎn)工人，由自己親自主抓技術(shù)和銷售工作。雖說北方市場(chǎng)尚屬空白，消費(fèi)市場(chǎng)龐大，但由于檳榔的外型酷似樹根，再加之特殊的刺激性味道，所以很少有消費(fèi)者對(duì)此問津，實(shí)際的推廣銷售工作頓時(shí)陷入了僵局。

為此他想要去南方尋找問題的癥結(jié)。 而那時(shí)正是瓶裝木糖醇口香糖剛剛流行上市的前期，人們對(duì)這種清新、健齒、防蛀的口香糖十分熱衷，40粒裝9.5元每瓶的售價(jià)竟然在超市的貨柜上供不應(yīng)求，當(dāng)時(shí)他想：如果能把檳榔的深加工與口香糖的生產(chǎn)工藝進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，不但解決檳榔外型丑陋，氣味刺激的種種弊端，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)用的便利組合絕對(duì)會(huì)贏得了消費(fèi)者的歡迎，這也激發(fā)了靈感。

于是從南方考察回來的他，立即通過互聯(lián)網(wǎng)的便捷優(yōu)勢(shì)從無(wú)錫購(gòu)進(jìn)口香糖原材料膠基，他將最傳統(tǒng)的檳榔深加工方法與先進(jìn)的口香糖工藝相結(jié)合，并在口味上加入了食用香料進(jìn)行調(diào)整，就這樣他的青果檳榔口香糖先行問世了。但是當(dāng)時(shí)許多消費(fèi)者普遍反映，檳榔口香糖嚼起來味道確實(shí)不錯(cuò)，但由于口感粗糙咀嚼幾下便感覺不適吐掉了。

根據(jù)市場(chǎng)化的消費(fèi)需求，他不但在產(chǎn)品特色和口味上加大的了開發(fā)力度，成功開發(fā)了三巧檳榔、三巧口香糖、三巧木糖醇等三大系列產(chǎn)品，而且口味也從單一的薄荷味，發(fā)展到了原味、綠茶、蘋果、檸檬和藍(lán)莓等現(xiàn)有的七大口味。在包裝上，三巧的系列產(chǎn)品一律采用最先進(jìn)的燙銀噴漆技術(shù)，在價(jià)格和重量?jī)?yōu)勢(shì)上，三巧更是以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；的平價(jià)路線賺足了消費(fèi)需求，同樣的價(jià)格三巧的重量更足，同樣的重量三巧的售價(jià)更低，而且其它的木糖醇系列還突破了瓶裝的形式，以12粒板裝零售1元錢，8粒板裝零售5毛錢的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，盡可能的獲取最大的市場(chǎng)份額。

2006年3月10日，在成都舉辦的全國(guó)春季糖酒交易訂貨會(huì)上，他訂了二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)型展位，帶了近百箱三巧的樣品前來參展，由于展位被裝飾的別具一格，再加之三巧的產(chǎn)品從質(zhì)量、品牌、包裝、價(jià)格到重量都占盡了優(yōu)勢(shì)，所以自然吸引了眾多加盟商、代理商的眼球，同時(shí)只要是到三巧的展位前品嘗過的消費(fèi)者，更是無(wú)不對(duì)此贊不絕口。在展會(huì)期間，三巧的展位前圍滿了前來品嘗、恰談、訂購(gòu)的意向客戶，四川成都的謝經(jīng)理、河北唐山、山東荷澤、山西太原、陜西西安的大批客商，都是在展會(huì)期間當(dāng)場(chǎng)就與三巧簽訂了長(zhǎng)期合作關(guān)系，展會(huì)的訂單的成交額更是高達(dá)420萬(wàn)余元。

山東荷澤的陳經(jīng)理本是綠箭口香糖的經(jīng)銷商，在此次糖酒交易進(jìn)貨會(huì)上，陳經(jīng)理早就對(duì)三巧的綜合性價(jià)比進(jìn)行了多方面的了解，只是參展的頭兩天品嘗、洽談的意向客戶把三巧的展位圍得水泄不通，所以在最后一天快結(jié)束的時(shí)候陳經(jīng)理才找到忙得不可開交的他，當(dāng)陳經(jīng)理品嘗了他為他推薦的幾款口香糖和木糖醇后，清新爽口的味道、精美別致的包裝、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)位，當(dāng)場(chǎng)便讓他決定簽下荷澤地區(qū)的經(jīng)銷代理權(quán)，因?yàn)槿傻恼猩陶咧忻鞔_規(guī)定：區(qū)域代理商每年必須完成150萬(wàn)元的任務(wù)量，所以陳經(jīng)理一手拿著三巧的樣品，一手拍著胸脯自信地說：只要三巧的產(chǎn)品能一直保持這樣優(yōu)勢(shì)，別說一年銷售150萬(wàn)元，就是300萬(wàn)元的訂單我也敢簽，好產(chǎn)品到哪都不愁銷路。