隨著湖南檳榔加工業(yè)的膨脹和技術的改進，檳榔加工能力大幅提升，產量和銷售量激增，咀嚼檳榔的人數(shù)也在大量增加，檳榔市場從湖南走向全國各地的步伐正在加快。但如何更高效的走出去，并不是所有的檳榔企業(yè)都能想到、做到。
作為行業(yè)的領先者，湖南皇爺檳榔在營銷上也領先于同行，其深厚的新媒體營銷經驗，正幫助它快速的邁向全國。
廣鐵恢復列車冠名權，皇爺食品成首家冠名民企
今年7月，中國鐵路總公司宣布恢復開放列車的商業(yè)冠名權，廣鐵集團成為試點單位。在列車冠名這項歷來被地方政府和大型央企囊括的營銷重地，湖南皇爺食品有限公司旗下“張新發(fā)”、新品“皇上品”迅速拿下了十組廣鐵K字頭列車的冠名權，成為了廣鐵列車冠名“第一個吃到螃蟹”的民營企業(yè)。
根據(jù)廣鐵集團與皇爺食品的戰(zhàn)略合作協(xié)議，從即日起，皇爺食品將獲得這十組列車的車身涂裝、車內視頻、廣播、標識等廣告位的使用權。
風云激蕩20年，皇爺冠名列車意義重大
自1994年成立以來，湖南皇爺食品有限公司在檳榔這個十分傳統(tǒng)的行業(yè)里已整整浸泡了二十個年頭。繼邀請?zhí)茋鴱?、王寶強做代言人之后，近期又為其在江浙滬鄂粵瓊上市的新品“皇上品”正宗湘潭檳榔簽下代言人——歌手平安。如今花大手筆冠名列車，對于皇爺?shù)娜珖袌鰯U張，有著重大的意義：
一、掠奪優(yōu)勢資源，加速向外擴張
小小檳榔，形似金元寶。據(jù)了解，湖南的檳榔產業(yè)年產值以百億元計，且以年15%的速度遞增，銷售渠道不限于湖南，已擴大到東北、東南等地。隨著湖南人口全國范圍的流動，省外的檳榔市場也很紅火起來。而列車客流量大、入座率高，冠名是服務地方經濟社會發(fā)展的有效形式，鐵路系統(tǒng)資源與企業(yè)資源的跨界整合，為品牌的創(chuàng)新傳播提供了新的動力和空間，充分發(fā)揮了“大動脈”拉動企業(yè)知名度和社會影響力的作用。
在這個檳榔企業(yè)向外擴張日益提速的節(jié)骨眼上，皇爺冠名列車具有“掠奪優(yōu)勢資源，急速擴張市場版圖“的戰(zhàn)略性意義。
二、精準洞悉人群，促成人脈傳播
皇爺為何會選擇長沙往返海口、上海、成都、深圳、南寧等十個城市的列車？通過精準的市場調研，皇爺捕捉到乘坐列車的人群中大部分是其核心目標受眾，他們一般為18-45歲的湖南男性，到江、浙、滬、鄂、粵、瓊等地工作。只要影響到這批目標人群，借助他們的人脈，可以帶動其務工地的檳榔市場的火爆。
三、完美廣告空間，無干擾深互動
在列車的車廂內，每個乘客至少有超過30分鐘的時間是處于一個封閉的環(huán)境，由此皇爺將獲得一個接近于完美的廣告展示空間，可以讓每一位乘客看見，并一定有時間深入了解廣告的內容，更能透過自己的移動設備獲得更多的信息甚至完成交易，而不會像大多的廣告一樣一閃即過，或是看著廣告的同時，還被其他信息干擾無法專心收看。
同時，為了讓更多乘客深度記憶“皇上品”冠名列車，皇爺食品還在9月22日-10月2日舉行“平安送旅程、旅程送平安”有獎活動，在購買了皇上品冠名列車長沙站出發(fā)座位票的旅客中（9月22日，K577長沙-成都東，9月23日-10月2日，K135長沙—上海南），每天抽取10位幸運乘客，派送皇上品平安旅程祝福包——報銷車票外加皇上品檳榔禮包?；顒有畔⒐荚凇盎薁敾噬掀贰蔽⑿殴娞柡图t網上，乘客可在車廂內掃描二維碼關注“皇爺皇上品”微信公眾號了解中獎動態(tài)。在列車冠名首發(fā)式現(xiàn)場，皇上品代言人、知名歌手平安抽取了第一批十名幸運乘客名單。
憑借歌手平安的強大號召力，以及號稱是“廣鐵史上第一次火車票抽獎“的優(yōu)秀廣告創(chuàng)意，皇爺在完美的時空里與消費者展開了一場深度的、一對一的互動溝通。
在皇爺食品冠名列車的首發(fā)式上，廣鐵集團文化廣告總公司與皇爺食品還簽訂了戰(zhàn)略合作框架，皇爺食品旗下“張新發(fā)”、“皇上品“將在廣鐵管內的所有高鐵站點發(fā)布廣告。由此，皇爺食品完成了對列車冠名這一新媒體資源和高鐵站廣告這一熱門資源的雙重占領。
另據(jù)接近皇爺食品高層的人士透露，皇爺還將再領行業(yè)之先，新品“皇上品”首次在網絡視頻上投放廣告，進一步占領核心人群。
其實所謂的新媒體營銷，核心不在于媒體的“新”，而是通過創(chuàng)新性的傳播思考，精選最合適的資源，并合理運用，從而精準高效地完成傳播目標。誠如皇爺食品總經理湯維斌所說：“皇爺食品創(chuàng)業(yè)20年來，始終走在產品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場創(chuàng)新的前沿”，借列車冠名事件，加速全國擴張步伐，皇爺新媒體營銷的運營功力，由此可見一斑。
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