口味王檳榔成了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 到底憑什么

20世紀90年代初，檳榔作為一種休閑食品開始從小作坊向現(xiàn)代化生產(chǎn)開始演變，那時候的檳榔七大家中還沒有口味王的一席之地，口味王作為后起之秀在90年代末期才開始起步。但在短短的數(shù)年間就坐擁檳榔行業(yè)龍頭地位，到底是什么讓口味王能夠在群雄逐鹿中脫穎而出呢，小編今天就來給你扒一扒口味王迅速成長的核心法寶。

一.憑的是獨特的口味

口味王之所以能夠在短短的數(shù)年間就能成為檳榔行業(yè)的龍頭，其最重要的原因源于其對消費者的了解，并進行了清晰的產(chǎn)品定位。早在十多年前，整個檳榔行業(yè)市場還是以湖南為主，湖南人對檳榔的口味要求較重，且一貫喜愛煙熏的食品，所以當時的檳榔幾乎都是煙果。當時煙果市場形勢一片大好，但其實檳榔經(jīng)過煙熏之后不利于身體健康，同時煙熏制法也給環(huán)境造成極大的污染?？谖锻蹩吹搅诉@一點之后，放棄跟風(fēng)做煙果，而是專注到一個新的領(lǐng)域——青果。青果無煙熏，不僅健康上有保障，而且環(huán)保。這同時也避免了煙果市場激烈的競爭，在青果空地里精耕細作，把這塊良田耕耘好。而且，青果的口味更淡，相對于初食者可能更能接受，讓湖南以外的消費者更容易接受?？v觀很多企業(yè)在創(chuàng)立之初就盲目跟風(fēng)，以為別人成功了自己就一定能成功，結(jié)果剛剛推出的產(chǎn)品一上市就遭遇激烈的競爭，最終夭折，所以能夠去想別人沒有去考慮的地方，在這些地方去集中力量去突破，或許就有生機。

二.憑的是他們敢跳出紅海

口味王的成功第一要屬產(chǎn)品口味獨特，第二應(yīng)該要屬營銷戰(zhàn)略的正確。早在口味王初入江湖之時，整個檳榔行業(yè)的主戰(zhàn)場就聚焦在湖南，檳榔行業(yè)的戰(zhàn)國七雄全部聚集湖南鏖戰(zhàn)，整個湖南檳榔市場一片硝煙密布?？谖锻踬M盡洪荒之力在湖南的岳陽打開了一片市場，但是面臨已經(jīng)有數(shù)十年積累的檳榔巨頭們還是顯得太不堪一擊，前途未卜。就在此刻，口味王作出了一個非常明智的選擇，那就是跳出湖南，到外面去發(fā)展，等積蓄能量后將來再殺回湖南。于是口味王檳榔開始了它的“長征”。利用湖南人外出務(wù)工的主要聚集地廣東為突破口，經(jīng)過數(shù)年的培育，廣東成為了口味王的熱銷市場，當廣東成功后口味王又把這種模式復(fù)制到全國，從此殺出紅海，搏得一片海闊天空。目前，口味王已暢銷于全國31個省市，規(guī)模超過行業(yè)第二的兩倍不止。在全國范圍內(nèi)，在檳榔主銷區(qū)湖南，在原產(chǎn)地海南，口味王檳榔的銷量均遙遙領(lǐng)先。所以做市場要有跳出來的思維，當你的能量還不足時不如去一個競爭對手相對較弱的區(qū)域，發(fā)揮你的優(yōu)勢去藍海里積蓄能量，闖出一番天空。

三.憑的是對品質(zhì)的苛刻

口味王的成功除了清晰的產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略以外還有一個非常重要的因素就是產(chǎn)品的品質(zhì)，口味王人對品質(zhì)的專注非同一般，可以用苛求和挑剔來形容。所有的原材料都選用上好的海南檳榔果，經(jīng)三道精選步驟，早期籽選籽率為2%，再經(jīng)中期和晚期篩選，平均下來選籽率不到1%。每一片檳榔都要經(jīng)過檳榔專家精心炮制，歷經(jīng)十八道工藝秘制而成，保證送到消費者手中的顆顆都是精品。在口味王有句話叫“沒有品質(zhì)，不談營銷”，所以口味王人對品質(zhì)的極致追求也成功關(guān)鍵之一。一家企業(yè)無論戰(zhàn)略多么遠大，營銷多么專業(yè)，沒有好產(chǎn)品的支撐是無法達成戰(zhàn)略目標。

四.憑的是對創(chuàng)新的堅持

作為行業(yè)標桿，口味王肩負著檳榔領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，引領(lǐng)檳榔行業(yè)不斷創(chuàng)新。技術(shù)方面，2005年，口味王正式取消土烤爐，用電熱箱烤籽，有效解決了檳榔烘烤中的污染問題。2011年，口味王開始嘗試蒸汽烘烤，徹底改變了檳榔煙熏火烤的原始方式。2013年，口味王首次運用檳榔二維碼追溯系統(tǒng)，使消費者能夠通過二維碼查詢檳榔品質(zhì)狀況，這是檳榔發(fā)展史上的又一次首創(chuàng)。產(chǎn)品方面，口味王在行業(yè)內(nèi)首推青果檳榔，首推單片獨立真空，首推立式包裝，首推鐵盒檳榔。可以說口味王為檳榔行業(yè)技術(shù)升級做出了無人可比的卓越貢獻。

當然口味王的成功還不僅僅是以上四個方面，但一個企業(yè)的成功也絕對離不開這四個關(guān)鍵，越是競爭復(fù)雜的環(huán)境，越要理清自己，找準自己的關(guān)鍵，聚焦突破才能獲得成長的機會!