據(jù)了解，為扶持檳榔產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，萬寧采取了一系列的舉措。2017年，全市檳榔種植面積達(dá)到53.2萬畝(其中富硒檳榔園22萬畝)。

與此同時，檳榔交易市場呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：一是產(chǎn)量增加，產(chǎn)值增長。全市檳榔鮮果交易量28.76萬噸，同比增長56.2%。其中市內(nèi)檳榔鮮果13.89萬噸，同比增長23.36%;市外檳榔鮮果14.87萬噸，同比增長108%。交易金額為55.69億元，同比增長76.3%。檳榔干果交易量6.61萬噸，同比增長50.2%，交易金額為59.52億元，同比增長53%。

二是價格平穩(wěn)上升。2017年，檳榔鮮果銷售綜合平均價格為9.68元/斤，同比增長12.8%。檳榔干果銷售綜合平均價格為42.7元/斤，同比增長11.8%。

三是產(chǎn)業(yè)增效，農(nóng)民增收。全市檳榔種植總收入26.9億元，約有5萬戶近30萬農(nóng)民從事檳榔種植，人均收入8966.7元，同比增長39.2%;初加工增值5.78億元，同比增長37.6%，全市檳榔初加工從業(yè)者約9250人，人均初加工銷售收入62486元，同比增長37.3%。

萬寧市檳榔河熱作產(chǎn)業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近幾年，越來越多的檳榔深加工企業(yè)進(jìn)駐萬寧，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來工資性收入的同時，也提高了農(nóng)戶種植檳榔的原動力。

據(jù)了解，“做一顆好檳榔”一直是和成天下的品牌信念，發(fā)布會上，口味王集團(tuán)高管解析了一顆好檳榔的五大標(biāo)準(zhǔn)：好原料、更健康、精制作、好口味、更放心。其中好檳榔70%的關(guān)鍵在于原料。據(jù)了解，海南產(chǎn)的檳榔果是公認(rèn)的最好檳榔，和成天下是目前業(yè)內(nèi)唯一堅持100%用海南檳榔原果的企業(yè)。

同時，在本次發(fā)布會亮相的30元新品受到業(yè)界廣泛關(guān)注。該新品實現(xiàn)了原籽等級升級與制作工藝突破，是和成天下檳榔高端品質(zhì)的再度升級。

口味王集團(tuán)總裁陳義表示，“任何行業(yè)的領(lǐng)軍者一定是站在這個行業(yè)的高端，和成天下在這一點(diǎn)上，從起步時就是堅定不移的?！弊鳛楹蠙壚祁I(lǐng)導(dǎo)者，和成天下推出30元高端產(chǎn)品的目標(biāo)是深化高端布局，持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)升級，保持行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢及領(lǐng)導(dǎo)地位。

1.初具勢力的檳榔品牌，一方面要繼續(xù)加強(qiáng)品牌優(yōu)勢，另一方面要對市場進(jìn)行擠壓，淘汰弱勢品牌。在調(diào)查過程中，許多零售主反映胖哥、翹牌等旺銷檳榔依恃自己良好的市場銷路，在年節(jié)前后，不愿送貨。零售主對此意見很大。

鑒于此，針對部分檳榔店開始演變?yōu)槠渌鼨壚破放拼埸c(diǎn)的情況，那些已經(jīng)形成一定實力的檳榔加工商，如胖哥、翹牌、中正等，一方面要繼續(xù)加強(qiáng)品牌優(yōu)勢，形成品牌效應(yīng)，最大限度的擠壓和搶占市場分額，縮小規(guī)模偏小的檳榔店的市場分額；另一方面，適當(dāng)加強(qiáng)與這部分檳榔店的聯(lián)系，在一定的前提條件下，向其提供更多的優(yōu)惠政策，如銷售折扣與折讓，逐漸驅(qū)使其成為一級中間代理商，從而減少現(xiàn)在靠人工逐攤點(diǎn)送貨的人力成本。

2.政府應(yīng)該加強(qiáng)引導(dǎo)，進(jìn)一步規(guī)范檳榔市場的制作與銷售行為。針對部分零售主搭售自制檳榔的情況，各大檳榔品牌應(yīng)游說政府，呼吁規(guī)范檳榔市場的制作與銷售行為。檳榔要作為一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須要改變家庭作坊式的制作方式，形成統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范。

從胖哥、翹牌、中正的情況來看，三者的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)均為DB43/1321999。從某種意義上來說，這種標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該強(qiáng)制執(zhí)行，杜絕市場上私人自制檳榔進(jìn)行銷售的情況。

3.中正檳榔的市場定位應(yīng)避強(qiáng)就弱，力爭休閑口味檳榔新的代言人?，F(xiàn)在的檳榔市場競爭比較激烈，群雄并起，兩強(qiáng)對峙。胖哥和翹牌作為兩強(qiáng)的代表，強(qiáng)占了檳榔市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。相較而言，胖哥先入為主，實力更甚一籌。

作為休閑口味代表的翹牌檳榔，自然就成了許多后起者進(jìn)攻的主要目標(biāo)。中正作為后起者的代表，市場定位要盡量避免與胖哥的定位重合，而應(yīng)與翹牌的特點(diǎn)爭寵于市場。

從調(diào)查結(jié)果上來看，胖哥的市場領(lǐng)導(dǎo)地位毋庸質(zhì)疑，而零售商和消費(fèi)者也更傾向于把中正定位于休閑口味的檳榔。因此，中正檳榔加強(qiáng)其休閑口味檳榔形象的市場宣傳，勢在必行。

4.鞏固市場，加強(qiáng)在岳塘休閑口味檳榔的宣傳，是翹牌的當(dāng)務(wù)之急。翹牌作為休閑口味的代表，其在兩區(qū)的市場覆蓋率落差較大，這是一個相當(dāng)危險的市場征兆，岳塘區(qū)對翹牌定位的認(rèn)知情況要明顯差于雨湖區(qū)，岳塘成了翹牌的市場軟肋。翹牌對此應(yīng)做出積極的市場反映。

一方面要嚴(yán)密注視其它檳榔品牌在岳塘的動向，一方面應(yīng)加強(qiáng)在岳塘休閑口味檳榔的形象宣傳，改善其定位認(rèn)知情況。

5.實力偏弱的檳榔加工商，應(yīng)努力尋求新的市場定位，滿足消費(fèi)者的第三種選擇。今天檳榔市場上胖哥和翹牌作為定位清晰的品牌代表，成為眾多零售商備貨首選，后起者欲想在市場上分得一席之地，必須要好好的利用零售商希望購進(jìn)第三種檳榔品牌豐富貨架，給消費(fèi)者第三種選擇的心理。

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，青果、咖啡、芝麻成為現(xiàn)今檳榔加工商宣傳其產(chǎn)品特色使用得最頻繁的字眼。但很少有加工商，將三種特色的檳榔差別在外觀和內(nèi)涵上明顯區(qū)分開來，不少咖啡檳榔就是青果加芝麻的混血兒。

事實上，青果的青翠，咖啡的休閑與高貴，芝麻的新鮮與香甜，都可以成為產(chǎn)品進(jìn)入市場的訴求點(diǎn)，而且可以形成鮮明的產(chǎn)品形象，從而避免與兩大強(qiáng)勢品牌的直接競爭。

6.積極發(fā)揮超市的輔助渠道作用，尋求一切困難的促銷方式。在超市尚不能擔(dān)當(dāng)起主要零售渠道的今天，充分發(fā)揮其輔助渠道的作用尤為重要。

我們發(fā)現(xiàn)，市區(qū)的主干道上零售攤點(diǎn)和門店較之于支干道要少許多，而各大超市又主要分布在各主干道上，這正好處在了小攤點(diǎn)和門店不易到達(dá)的范圍之內(nèi)，因此檳榔進(jìn)入超市有其積極的作用。

問題在于，在超市中檳榔主要是在煙酒柜出售，這在一定程度上降低了檳榔與客流接觸的頻率。建議將檳榔這種小食品的擺放位置轉(zhuǎn)移到收銀臺旁邊，可有效增大其與客流接觸頻率。鑒于湘潭人對檳榔的偏好程度，散裝檳榔也可作為收付款時，商家對顧客找零的替代貨幣，以增加檳榔在超市的銷售。