作為行業(yè)的領(lǐng)先者，湖南皇爺檳榔在營銷上也領(lǐng)先于同行，其深厚的新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)，正幫助它快速的邁向全國。

廣鐵恢復(fù)列車冠名權(quán)，皇爺食品成首家冠名民企

今年7月，中國鐵路總公司宣布恢復(fù)開放列車的商業(yè)冠名權(quán)，廣鐵集團(tuán)成為試點(diǎn)單位。在列車冠名這項(xiàng)歷來被地方政府和大型央企囊括的營銷重地，湖南皇爺食品有限公司旗下“張新發(fā)”、新品“皇上品”迅速拿下了十組廣鐵K字頭列車的冠名權(quán)，成為了廣鐵列車冠名“第一個(gè)吃到螃蟹”的民營企業(yè)。

根據(jù)廣鐵集團(tuán)與皇爺食品的戰(zhàn)略合作協(xié)議，從即日起，皇爺食品將獲得這十組列車的車身涂裝、車內(nèi)視頻、廣播、標(biāo)識(shí)等廣告位的使用權(quán)。

風(fēng)云激蕩20年，皇爺冠名列車意義重大


自1994年成立以來，湖南皇爺食品有限公司在檳榔這個(gè)十分傳統(tǒng)的行業(yè)里已整整浸泡了二十個(gè)年頭。繼邀請(qǐng)?zhí)茋鴱?qiáng)、王寶強(qiáng)做代言人之后，近期又為其在江浙滬鄂粵瓊上市的新品“皇上品”正宗湘潭檳榔簽下代言人——歌手平安。如今花大手筆冠名列車，對(duì)于皇爺?shù)娜珖袌鰯U(kuò)張，有著重大的意義：

一、掠奪優(yōu)勢資源，加速向外擴(kuò)張

小小檳榔，形似金元寶。據(jù)了解，湖南的檳榔產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值以百億元計(jì)，且以年15%的速度遞增，銷售渠道不限于湖南，已擴(kuò)大到東北、東南等地。隨著湖南人口全國范圍的流動(dòng)，省外的檳榔市場也很紅火起來。而列車客流量大、入座率高，冠名是服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的有效形式，鐵路系統(tǒng)資源與企業(yè)資源的跨界整合，為品牌的創(chuàng)新傳播提供了新的動(dòng)力和空間，充分發(fā)揮了“大動(dòng)脈”拉動(dòng)企業(yè)知名度和社會(huì)影響力的作用。

在這個(gè)檳榔企業(yè)向外擴(kuò)張日益提速的節(jié)骨眼上，皇爺冠名列車具有“掠奪優(yōu)勢資源，急速擴(kuò)張市場版圖“的戰(zhàn)略性意義。

二、精準(zhǔn)洞悉人群，促成人脈傳播

皇爺為何會(huì)選擇長沙往返?？?、上海、成都、深圳、南寧等十個(gè)城市的列車？通過精準(zhǔn)的市場調(diào)研，皇爺捕捉到乘坐列車的人群中大部分是其核心目標(biāo)受眾，他們一般為18-45歲的湖南男性，到江、浙、滬、鄂、粵、瓊等地工作。只要影響到這批目標(biāo)人群，借助他們的人脈，可以帶動(dòng)其務(wù)工地的檳榔市場的火爆。

　
　三、完美廣告空間，無干擾深互動(dòng)

在列車的車廂內(nèi)，每個(gè)乘客至少有超過30分鐘的時(shí)間是處于一個(gè)封閉的環(huán)境，由此皇爺將獲得一個(gè)接近于完美的廣告展示空間，可以讓每一位乘客看見，并一定有時(shí)間深入了解廣告的內(nèi)容，更能透過自己的移動(dòng)設(shè)備獲得更多的信息甚至完成交易，而不會(huì)像大多的廣告一樣一閃即過，或是看著廣告的同時(shí)，還被其他信息干擾無法專心收看。

同時(shí)，為了讓更多乘客深度記憶“皇上品”冠名列車，皇爺食品還在9月22日-10月2日舉行“平安送旅程、旅程送平安”有獎(jiǎng)活動(dòng)，在購買了皇上品冠名列車長沙站出發(fā)座位票的旅客中（9月22日，K577長沙-成都東，9月23日-10月2日，K135長沙—上海南），每天抽取10位幸運(yùn)乘客，派送皇上品平安旅程祝福包——報(bào)銷車票外加皇上品檳榔禮包?；顒?dòng)信息公布在“皇爺皇上品”微信公眾號(hào)和紅網(wǎng)上，乘客可在車廂內(nèi)掃描二維碼關(guān)注“皇爺皇上品”微信公眾號(hào)了解中獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)。在列車冠名首發(fā)式現(xiàn)場，皇上品代言人、知名歌手平安抽取了第一批十名幸運(yùn)乘客名單。

憑借歌手平安的強(qiáng)大號(hào)召力，以及號(hào)稱是“廣鐵史上第一次火車票抽獎(jiǎng)“的優(yōu)秀廣告創(chuàng)意，皇爺在完美的時(shí)空里與消費(fèi)者展開了一場深度的、一對(duì)一的互動(dòng)溝通。

在皇爺食品冠名列車的首發(fā)式上，廣鐵集團(tuán)文化廣告總公司與皇爺食品還簽訂了戰(zhàn)略合作框架，皇爺食品旗下“張新發(fā)”、“皇上品“將在廣鐵管內(nèi)的所有高鐵站點(diǎn)發(fā)布廣告。由此，皇爺食品完成了對(duì)列車冠名這一新媒體資源和高鐵站廣告這一熱門資源的雙重占領(lǐng)。

另據(jù)接近皇爺食品高層的人士透露，皇爺還將再領(lǐng)行業(yè)之先，新品“皇上品”首次在網(wǎng)絡(luò)視頻上投放廣告，進(jìn)一步占領(lǐng)核心人群。

其實(shí)所謂的新媒體營銷，核心不在于媒體的“新”，而是通過創(chuàng)新性的傳播思考，精選最合適的資源，并合理運(yùn)用，從而精準(zhǔn)高效地完成傳播目標(biāo)。誠如皇爺食品總經(jīng)理湯維斌所說：“皇爺食品創(chuàng)業(yè)20年來，始終走在產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場創(chuàng)新的前沿”，借列車冠名事件，加速全國擴(kuò)張步伐，皇爺新媒體營銷的運(yùn)營功力，由此可見一斑。