全國招商熱線：18373258383（點(diǎn)擊號(hào)碼撥打電話 / 長按號(hào)碼復(fù)制添加微信）

一、檳榔鋪貨前一定要有一個(gè)隆重的“新品上市動(dòng)員大會(huì)”，主要內(nèi)容：

1、統(tǒng)一思想，振奮士氣。

每次檳榔新上市，團(tuán)隊(duì)中總有小部分人，甚至包括個(gè)別經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理，對(duì)新品抱有消極、不健康心態(tài)。

大致有三種類型：

其一：掉以輕心，不以為然。對(duì)這種心態(tài)，要提高其對(duì)新品檳榔的關(guān)注度，施加銷售壓力和激勵(lì)。

其二：觀望等待、猶豫旁觀。對(duì)這種，要用新產(chǎn)品帶來新機(jī)會(huì)，來鼓舞其信心。

其三：牢騷畏難，先算八字，為今后業(yè)績不好推卸責(zé)任。對(duì)這種，要痛加駁斥，以免擾亂軍心，動(dòng)搖士氣。總之，在動(dòng)員大會(huì)上，要堅(jiān)決消除猶豫、觀望、畏難等消極情緒，統(tǒng)一思想，毫無保留的全力以赴。

2、 統(tǒng)一步調(diào)，明確方向。要將上攤的政策，方法，鋪市進(jìn)度，檳榔鋪貨率的標(biāo)準(zhǔn)，檳榔陳列的標(biāo)準(zhǔn)，檢核的時(shí)間與辦法，獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，兌現(xiàn)時(shí)間，全部交代清楚。如果有必要的話，還要進(jìn)行現(xiàn)場演示，業(yè)務(wù)員逐一過關(guān)。

3、如果銷售隊(duì)伍還不齊全的話，就要盡快組建，培訓(xùn)到位。因?yàn)闄壚其N售也是勞動(dòng)密集型行業(yè)，沒有人，沒有隊(duì)伍，銷售無從談起。

二、不要犯低級(jí)錯(cuò)誤。鋪貨階段結(jié)束后，如果鋪市率，單點(diǎn)的陳列包數(shù)，達(dá)不到應(yīng)有的水平，那么就犯了銷售中最低級(jí)的錯(cuò)誤。因?yàn)殡x開了鋪市陳列這兩個(gè)最基本的工作，其他的后續(xù)檳榔銷售都失去了前提。

三、消費(fèi)者拉動(dòng)工作與渠道工作的銜接。只有在前期的渠道促銷，檳榔產(chǎn)品零店上攤等銷售基礎(chǔ)工作達(dá)到一定程度后，消費(fèi)者的拉動(dòng)、宣傳工作才有意義，才會(huì)對(duì)實(shí)際的銷售有幫助。否則，投入的資源將打水漂。

四、切忌盲目悲觀、知難而退。一線的銷售人員都希望能有一個(gè)“自己會(huì)長腳”的產(chǎn)品。但就算有，在目前競爭激烈，大品牌檳榔割據(jù)的狀況下，希望新品推廣 “一炮而紅”，“一帆風(fēng)順”是不現(xiàn)實(shí)的，是銷售的懶漢思想。

事實(shí)上，近幾年某些區(qū)域暢銷檳榔品種的成長經(jīng)歷恰恰說明：再好的產(chǎn)品，前期都必須經(jīng)過相當(dāng)長時(shí)間的，艱苦的，反復(fù)的堅(jiān)持，最后才能成功。當(dāng)然，盲目的樂觀也不可取將導(dǎo)致麻痹大意，工作不到位，給競品以可乘之機(jī)。

檳榔新品上市，銷售應(yīng)注意的問題還有很多，不便一一贅述。以上就檳榔銷售中最基本，也較易出問題的幾方面，提請(qǐng)注意，以增加新品推廣的成功率。

中虛畏泄氣，始嚼忽半吐。

吸精得微甘，著齒隨亦苦。

面目太嚴(yán)冷，滋味絕媚嫵。

——宋?蘇軾

小時(shí)侯讀過蘇東坡的這首詩，百思不得其解，為什么吃檳榔想吐又滋味甘甜﹑美妙絕倫呢？但從那時(shí)侯起我對(duì)檳榔就有一種向往，想體味一下它的美味。

后來聽過一個(gè)關(guān)于檳榔的美麗傳說：相傳很久很久以前，五指山下的一個(gè)黎寨里，住著一位名叫佰廖（黎語，意即美麗）的姑娘。她勤勞善良，心靈手巧，她織出的簡裙，使美麗的孔雀都不敢開屏；她唱歌的時(shí)候，連百靈鳥都要屏息靜聽。五指山下方圓幾百里的青年人，都爭先恐后地向她求婚。佰廖對(duì)他們說：”我不愛誰家財(cái)產(chǎn)，我只愛對(duì)愛情忠貞的人。如果誰把五指山頂?shù)臋壚普o我，誰就是我最愛的人。”許多求婚者聽后畏怯而歸。

有一位名叫椰果的黎族獵手，深深地愛著佰廖，并勇敢地向五指山走去。他穿過了人跡罕至的原始森林，戰(zhàn)服了野獸和山螞蝗的襲擊，終于攀上峰頂，摘回一束束檳榔果送給佰廖姑娘，與姑娘結(jié)為幸福夫妻。

從那以后，當(dāng)?shù)厝藗儽惆褭壚谱鳛槎ㄓH的信物，一旦男方看中某位姑娘，就要向女家送去檳榔果（俗稱”放檳榔”）以示求婚，如果女方父母將贈(zèng)來的檳榔盒打開，并揀一棵檳榔果來嚼，便是答應(yīng)了婚事，否則便如數(shù)退還，表示推辭。結(jié)婚時(shí)，新娘還得請(qǐng)雙方父母和鄉(xiāng)親吃檳榔。黎家婦女在生下女孩時(shí)，總要在自家門前種下一株檳榔樹，到女孩長大出嫁時(shí)，這株樹也要隨之挖出，移植到男方家，直到她死后才砍掉，以示其人如檳榔樹一般堅(jiān)貞。

再以后又聽了“高高的樹上結(jié)檳榔，誰先爬上誰先嘗”這首大陸和臺(tái)灣都熟悉的情歌，這樣更激起了我對(duì)檳榔的神往之情。要知道在我們那個(gè)年代，多多少少對(duì)愛情有些朦朧的感覺。

檳榔還有藥用價(jià)值呢?！睹t(yī)別錄》謂：“檳榔生南海，氣味苦辛溫澀、無毒，消谷逐水除痰辟，殺三蟲，伏尸，寸白?！敝嗅t(yī)臨床上常用以治痢疾、絳蟲博膽道蛔蟲、血吸蟲病等。用檳榔制成溶液點(diǎn)眼，可治療青光眼。五代醫(yī)學(xué)家和文學(xué)家，對(duì)檳榔的藥用價(jià)值推崇備至。宋?黃庭堅(jiān)曾托人幾覓檳榔：“蠻煤雨里紅干樹，逐水排痰肘后方，莫笑忍饑窮縣令，煩君一斛寄檳榔”。宋?朱熹也贊其治疾殺蟲之功。詩曰：“憶昔南游日，初嘗面發(fā)紅。藥囊知有用，茗碗詎能同。蠲疾收殊效，修真錄異功。三彭如不避，糜爛七非中?！?/p>

歷代詩人吟詠檳榔的詩句甚多，如：唐?李白的“何如黃金盤，一斛薦檳榔”，宋?唐庚的“織貝流肌滑，檳榔入頰紅”，元?張翥的“檳榔新善啖，一斛宿醒空”宋?蘇軾的“不用長愁掛月村，檳榔生子竹生孫”……

檳榔不僅是藥物，也是海南島黎族、苗族自治州民間喜慶之禮物。每逢喜慶節(jié)日，相互贈(zèng)送，尤以婚期吉慶，不給喜糖尚可以，不送檳榔就是失禮。接待客人，總以檳榔招待：一片新鮮檳榔，一片木香樹葉，再抹上貝殼漿糊，請(qǐng)您放在口中細(xì)嚼，以示盛意。

讀書時(shí)我對(duì)檳榔文化有了比較透徹的理解，更讓我感到欣慰的是完成了一嘗檳榔的夙愿。那次是在同學(xué)的生日宴會(huì)上，同學(xué)拿出幾包檳榔讓大家品嘗。我們迫不及待的拿來一塊放進(jìn)口里，一嚼，哇，好苦！趕緊吐了出來，但朋友笑了，說：你慢慢嚼嚼吧，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的滋味的。我聽了再拿來一塊檳榔放進(jìn)口里，這次沒有原來苦了，再嚼嚼，還真有一絲甘甜。噫，還真神奇！

關(guān)于檳榔，有據(jù)可查的記載最早出現(xiàn)在公元前900年左右。古印度詩人馬哥的詩里記載了訖哩史那王（Krishna，印度神話中護(hù)持神昆濕奴Vishnu第八化身之有名印度神）所率領(lǐng)的士兵飲用棷汁和嚼檳榔子的情景。檳榔產(chǎn)地分布，可以根據(jù)利特理（Ridley，1925）報(bào)告，稱檳榔種植之地理北限包括廣東、廈門、臺(tái)灣和小笠原群島（BoninIslands），西限為非洲之東印度洋中之索哥德拉島（SocotraIsland）、馬達(dá)加斯加和東非，東限到中央太平洋和斐濟(jì)群島（FijiIslands），可知栽培之廣普及熱帶地區(qū)。而印度則是世界第一大檳榔產(chǎn)出國，據(jù)印度中央檳榔委員會(huì)報(bào)告稱，1956年印度之檳榔栽培面積高達(dá)2,161,500公頃，年產(chǎn)量多達(dá)21,760,000Maunds（Maund，印度計(jì)量單位，其重量因地而異，但法定等于37.327公斤），相當(dāng)于八十多萬噸。

檳榔流入中國，在西漢年間。漢武帝元封元年（公元前110年），設(shè)置南海、交趾、日南等九郡，其中就包括海南、越南這兩個(gè)檳榔產(chǎn)地。特產(chǎn)都要上貢，可以相信，南北朝時(shí)期檳榔之廣泛流行，濫觴于此。檳榔作為貢品，傳送到宮中，于是在司馬相如的《上林賦》，第一次出現(xiàn)檳榔的身影。他寫道：“留落胥余，仁頻并閭”；留落、胥余都是類于棕檳的樹名。仁頻（頻音賓），就是今天說的檳榔樹，并閭則是棕樹。這個(gè)意象，在左思的《吳都賦》里，便發(fā)揮成：“檳榔無柯，椰葉無陰”。同時(shí)，我們可以從史書里找出很多南海小國有關(guān)檳榔的記載。例如：扶南“有甘蔗、諸蔗、安石榴及橘，多檳榔，鳥獸如中國”，永明二年（484年）上表稱臣，末附貢品名單，就包括“瑇瑁檳榔柈一枚”，也就是一個(gè)玳瑁作的檳榔盤（《南齊書》卷五十八《東南夷?扶南》）。

而干陁利國的檳榔，則“特精好，為諸國之極”（《梁書》卷五十四《諸夷?干陁利國》）。

他們“四時(shí)皆食生菜，以檳榔汁為酒”（《舊唐書》卷一百九十七《南蠻?林邑國》），“皆非麴麥所醞，飲之亦醉”（《宋史》卷四百八十九《外國五?三佛齊》）。比起不勝酒力的以茶當(dāng)酒，別饒風(fēng)味。

檳榔在當(dāng)?shù)仉m是常見物事，可也被當(dāng)作婚嫁大事的隨禮，“凡嫁娶，納檳榔為禮，多至二百盤”（《新唐書》卷二百二十二《南蠻下?哥羅拘蔞蜜》），具體的次序則是：“婚聘之資：先以椰子酒，檳榔次之，指環(huán)又次之，然后以吉貝布，或量出金銀成其禮”（《宋史》卷四百八十九《外國五?勃泥》）。

平時(shí)饗客，亦多用之；在真臘，“客至，屑檳榔、龍腦、香蛤以進(jìn)”，（同上）“以檳榔相遺，此風(fēng)俗待賓之厚意也”。（《宋史》卷四百八十八《外國四?交址》）

國王出巡，檳榔也是儀仗之一，“出乘象，則繡女執(zhí)衣履、刀劍及檳榔盤以從”（《明史》卷三百二十三《外國四?文郎馬神》）。

而文化事業(yè)，也少不了檳榔的功勞，“緬國為西南夷，其文字進(jìn)上者，用金葉寫之，次用紙，又次用檳榔葉”（《元史》卷二百十《外夷三?緬國》）。佛家弟子，貝葉寫經(jīng)；南海諸王，檳葉上表。一出手都是芬芳滿室，難怪這兩種寶貝都能順利傳入，流衍中土。

至于中國史籍中對(duì)檳榔進(jìn)行詳細(xì)介紹，最早則見于楊孚《異物志》。楊孚，漢和帝時(shí)（89-105年）人，賈思勰《齊民要術(shù)》引其書曰：

“檳榔，若筍竹生竿，種之精硬，引莖直上，不生枝葉，其狀若柱。其顛近上未五六尺間，洪洪腫起若瘣焉。因坼裂，出若黍穗，無花而為實(shí)，大如桃李。又生棘針，重累其下，所以衛(wèi)其實(shí)也。剖其上皮，煮其膚，熟而貫之，硬如干棗。以扶留、古賁灰并食，下氣及宿食、白蟲，消谷。飲啖設(shè)為口實(shí)”；不但描述了檳榔樹的形狀，還介紹了藥用和吃法?！胺N之精硬”費(fèi)解，李時(shí)珍《本草綱目》卷三一：“初生若筍竿，積硬引莖直上”，則是積久堅(jiān)硬的意思?！捌势渖掀?，煮其膚，熟而貫之”者，可以參見《太平御覽》卷九七一引《云南記》：“云南有大腹檳榔，剖之為四片者，以竹串穿之，陰干則可久?！?；好像那時(shí)候的吃法有煮制和陰干兩種，煮制和今天湖南吃法相似，陰干之法，則似失傳。扶留與蓽茇，都是宜于熱帶種植的胡椒科植物，扶留比蓽茇能耐低溫。南洋諸島與印度支那半島，幾于家家種之。其花與莖葉皆具辛芬，供嚼食檳榔及調(diào)味用。今海南島有野生者，土著呼之為grum，見胡先骕等著之《廣東植物圖志》?！肮刨S灰”者，《齊民要術(shù)》引《蜀記》曰：“又有蛤，名古賁，生水中，用燒以為灰，曰牡犡粉，先以檳榔著口中，又取扶留藤長一寸，古賁灰少許，同嚼之，除胸中惡氣”。至于“下氣及宿食、白蟲，消谷”，則是檳榔的藥用功效，因?yàn)闄壚坪卸喾N生物堿，果實(shí)（今日所謂檳榔芯）可用為健胃劑、驅(qū)蟲藥，尤以治療豬肉絳蟲最有效果。皮（今日所謂檳榔花）則有治腹脹、消水腫等藥效，此外，檳榔還是臨床上治腳氣的要藥。南方古來為瘴癘之鄉(xiāng)，所謂瘴癘，無非就是各種寄生蟲、毒素在濕熱天氣下共同作用的結(jié)果，檳榔擁有這么多功效，自然成為瓊、粵諸地人民日常衛(wèi)生健體的首要副食，李開先所謂：“人言捉象還須象，療瘴檳榔出瘴鄉(xiāng)”（《中麓閑居集》卷三《江南倭夷作亂殺傷山東民兵》），正是這個(gè)意思。

檳榔吃法，具體而微，一旦分化為今日湘、臺(tái)南北兩派，則各有師承，俱遵古法?！赌戏讲菸餇睢吩唬骸皺壚?，三月花色，仍連著實(shí)，實(shí)大如卵。十二月熟，其色黃；剝其子，肥強(qiáng)可不食，唯種作子。青其子，并殼取實(shí)曝干之，以扶留藤、古賁灰合食之，食之即滑美。亦可生食，最快好”；“并殼取實(shí)曝干之，以扶留藤、古賁灰合食之”，這是湖南吃法；“亦可生食，最快好”，這是臺(tái)灣吃法。湖南熟制檳榔，最初也是不得已為之，《圖經(jīng)本草》：“其實(shí)春生，至夏乃熟。然其肉極易爛，欲收之，皆先以灰汁煮熟，仍火焙熏干，始堪停久”。湖南也是“瘴鄉(xiāng)”，雖然不易種植，群眾依然需要“療瘴”的檳榔，所以就發(fā)明了“灰汁煮熟”、“火焙熏干”的“停久”之法。只是本意為長久貯存而已，孰料到了今天，推陳出新，竟衍生出五花八門各類吃法，“飲啖設(shè)為口實(shí)”成為主流，驅(qū)蟲御瘴淪為附庸，這就是古人不可預(yù)料的了。

南北朝時(shí)期，檳榔流行于長江流域，從南方人民的保健食品一變而為北方貴族的高級(jí)休閑食品。朝廷用來賞賜（梁王僧孺《謝賜于陀利所獻(xiàn)檳榔啟》），宴會(huì)設(shè)為佳薦（沈約《竹檳榔盤》詩：幸承歡醑余，寧辭嘉宴畢），戚友相互饋遺，喪葬引為供品，伴隨著世人的生老病死，發(fā)生很多有趣的故事。

我們先來看一段“煽情”的描述。東晉人俞益期《與韓康伯箋》寫道：“檳榔，信南游之可觀：子既非常，木亦特奇，大者三圍，高者九丈。葉聚樹端，房構(gòu)葉下，華秀房中，子結(jié)房外。其擢穗似黍，其綴實(shí)似谷。其皮似桐而厚，其節(jié)似竹而穊。其內(nèi)空，其外勁，其屈如覆虹，其申如縋繩。本不大，末不小，上不傾，下不斜。調(diào)直亭亭，千百若一。步其林則寥朗，庇其蔭則蕭條，信可以長吟、可以遠(yuǎn)想矣。性不耐霜，不得北植，必當(dāng)遐樹海南；遼然萬里，弗遇長者之目，自令人恨深”；這是實(shí)地考察，見“檳”風(fēng)海韻，引發(fā)長吟遠(yuǎn)想的思致。而生前嗜好此物，臨死前不克償愿，由之牽扯出一段孝子故事，則有任氏父子的佳話。曾經(jīng)對(duì)梁武帝蕭衍笑稱“我若登三事，當(dāng)以卿為騎兵”的任昉，不但自己愛吃檳榔，他的父親任遙也是“性重檳榔，以為常餌”的癮君子?！芭R終嘗求之，剖百許口，不得好者”，當(dāng)時(shí)失望之情，千年以后，我們這些檳榔族當(dāng)能揣測，所以任昉“深以為恨，遂終身不嘗檳榔”。檳榔為癮之厲，曾不遜于煙酒，而能說不嚼就不嚼，任彥升之至孝動(dòng)天，不為虛飾可知矣。所以，《南史》說他守墓，“哭泣之地，草為不生”，我就堅(jiān)信是事實(shí)，絕對(duì)不是封建迷信。

任昉畢竟是窮苦出身，所以老父臨終欲得一口好窠子而不遂，至引為終身憾事，貴為國戚皇親的豫章文獻(xiàn)王蕭嶷就沒有這個(gè)遺憾。齊武帝永明十年（492年），他對(duì)兩個(gè)兒子交待遺言，先是一通“勤學(xué)行，守基業(yè)，治閨庭，尚閑素”的訓(xùn)誡，然后提到治喪，“三日施靈，唯香火、盤水、盂飯、酒脯、檳榔而已。朔望菜食一盤，加以甘果，此外悉省。葬后除靈，可施吾常所乘輿扇傘。朔望時(shí)節(jié)，席地香火、盤水、酒脯、盂飯、檳榔便足”（《南齊書》），一切簡省，唯獨(dú)心愛的檳榔舍棄不下，初一十五，聊作牙祭。

劉穆之后來功績顯赫，哀榮無兩，但是出身貧苦，有吃“軟飯”之嫌，“好往妻兄家乞食，多見辱，不以為恥”。他老婆是江嗣的女兒，“甚明識(shí)，每禁不令往江氏”。某次，江府大開“啪嘀”，老婆“屬令勿來”，劉穆之不聽勸告，抗不住餓，還是去了?！笆钞吳髾壚啤＝闲值軕蛑唬骸畽壚葡?，君乃常饑，何忽須此？’”老婆很生氣，“截發(fā)市肴饌，為其兄弟以餉穆之”，掙完面子之后，從此拒絕履行婚姻義務(wù)（“自此不對(duì)穆之梳沐”）。檳榔之癮，有至于此者。后來穆之發(fā)達(dá)了，準(zhǔn)備幫襯舅子們一把，老婆“泣而稽顙以致謝”，他倒是不計(jì)前嫌，頗有做大事的風(fēng)范，說：“本不匿怨，無所致憂?！钡?，醉飽之余，他特地“令廚人以金柈貯檳榔一斛以進(jìn)之”（南史），隱約有點(diǎn)調(diào)侃的意思。不知江家兄弟當(dāng)時(shí)的臉紅，是吃了檳榔的緣故，還是悔恨的慚顏。幾百年后，李白感時(shí)自傷，還要拿這件事進(jìn)行自我排解：“何時(shí)黃金盤，一斛薦檳榔”（《玉真公主別館苦雨贈(zèng)衛(wèi)尉張卿》）。

丞相劉裕要找人擔(dān)任主簿，親信說，非劉道民不可。穆之當(dāng)了主簿，集主任秘書、官房長官、軍師的重任于一身。每天內(nèi)外來請(qǐng)示的人滿屋子，階基外排長隊(duì)。穆之邊聽匯報(bào)，邊看文件，邊寫批答，邊作指示，從無失誤。劉裕遠(yuǎn)征到長安，朝中大事由他主持，在外軍事進(jìn)止，也要征求意見。穆之富貴了大請(qǐng)客，江氏恐其報(bào)怨，流淚下跪求他。他笑著說，我不記恨，莫要疑心。席終，命人以金盤盛檳榔一斛待客。

李白詩：“何時(shí)黃金盤，一斛薦檳榔”，即詠此事。東晉義熙十三年（公元417），穆之早逝。第三年，農(nóng)民出身的劉裕當(dāng)了皇帝，深深紀(jì)念著他，說：“穆之死，人輕易我?！闭J(rèn)他為佐命元?jiǎng)?，加封南康郡公。劉穆之是大能人貴人名人，豁達(dá)大度，特嗜檳榔，對(duì)檳榔的風(fēng)靡全國大有影響。檳榔業(yè)如果要敬奉祖師爺，非劉穆之莫屬。

南朝齊高帝之子，豫章王蕭嶷，永明十年（公元492）逝世，臨終交待后人：三天內(nèi)設(shè)靈堂，供香火、盤水、干飯、酒脯、檳榔就夠了，葬后每月溯望仍應(yīng)供香火檳榔等四樣。其嗜好檳榔，可謂至死不忘。以上俱據(jù)《南史》。又據(jù)《北史》，王猛的六代孫王昕，被北齊文宣帝高洋所殺，圣旨大罵他：“偽賞檳榔之好，好詠輕薄之篇?！笨梢姍壚圃诋?dāng)時(shí)已成為南北貨物極為珍貴，正像后來的可口可樂、肯德基風(fēng)行于一時(shí)。

到清朝早期，王士禎嘲同官有“轎中端坐吃檳榔”之句，《紅樓夢》中尤二姐有檳榔荷包的細(xì)節(jié)。后來檳榔在全國漸漸斂跡。唯獨(dú)湘潭一隅，檳榔的消費(fèi)特盛。

王口運(yùn)撰《湘潭縣光緒志/貨殖篇》估算：全市街道三重，長15里，乘以三，共45里，每里300步，約計(jì)五步一檳榔銷售點(diǎn)，合面相向，每點(diǎn)每日獲利錢一百文，總計(jì)每年消費(fèi)錢200億文以上，與易俗鎮(zhèn)寄倉糧食收入僅相抵（此計(jì)算有誤，應(yīng)為錢2億文以上）。然就全國全省而言，列縣罕有其比。

舊謬說屠城后為埋尸防疫而嚼檳榔養(yǎng)成習(xí)慣，殊不知屠城后已罕人跡，何從購買檳榔耶？實(shí)由于廣貨水運(yùn)必在湘潭換船（長沙東岸水淺不便泊舟），湘潭接受到岸的檳榔，有傳統(tǒng)的加工手工業(yè)，故首先在此集散，遂成為消費(fèi)大宗。外地嘲笑湘潭每人口嚼一把草，確是事實(shí)。

王口運(yùn)在《湘潭縣光緒志/山水篇》提到辰山周氏，捎帶一筆：“近歲左文襄贅居?jì)D家，有檳榔之恨。”這只是戲說，或意在抬高左宗堂，比之于劉穆之。實(shí)則左并不嗜檳榔，婦家并不曾笑他家貧。他家也并非赤貧，有田30畝，讓給老兄了。檳榔今成為湘潭商業(yè)拳頭產(chǎn)品，漸推向全國各都會(huì)。

《鶴林玉露》說：嶺南人以檳榔代茶御瘴，其功有四：醒能使醉，嚼之興奮如飲酒然。醉能使醒，酒后嚼之，余酲頓解。饑能使飽，空腹嚼之，精神振奮。飽能使饑，蓋嚼之最能解油膩、消食也。朱熹詩：檳榔收得為祛痰“，言其可供藥用。近代用其子，名花白或花檳榔，煎水送服南瓜子。驅(qū)絳蟲有特效。蘇軾貶海南，其詩有“紅霞登頰醉檳榔”。這都是檳榔廣告的好素材。

哎，對(duì)了，你會(huì)挑選檳榔嗎？早兩天，遇上一位土生土長的湘潭檳榔客，數(shù)十年的嗜食檳榔，讓他成了這方面的“里手”（當(dāng)?shù)胤窖裕合喈?dāng)專業(yè)的意思），他給我傳授了他的經(jīng)驗(yàn)：

挑選檳榔嘛，先是看?？葱误w，看顏色，看制作廠家。

檳榔果的原產(chǎn)地并不在湘潭，中國海南、云南、臺(tái)灣，以及泰國、越南、緬甸等地均為檳榔果的原產(chǎn)地，在湘潭被稱為“海南個(gè)子”（當(dāng)?shù)胤窖裕骸皞€(gè)子”，檳榔果的意思）、“云南個(gè)子”、“臺(tái)灣個(gè)子”、“泰國個(gè)子”，而在湘潭人心目中，以“海南個(gè)子”質(zhì)量最好，視為正宗，纖維細(xì)膩不掉渣。所以很多檳榔產(chǎn)品包裝打著“海南萬寧果顆顆精選”，大廠的產(chǎn)品還是可靠，也有小牌或雜牌檳榔說是海南果實(shí)際是越南或緬甸果，混淆視聽！

早些年，因海南的產(chǎn)量不敷湘潭加工食用的需求，市場上時(shí)見其他產(chǎn)地的檳榔果，近幾年，由于海南積極發(fā)展檳榔產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)量大增，現(xiàn)在湘潭的檳榔果幾乎全是“海南個(gè)子”的天下了。即使同為“海南個(gè)子”，也有果大果小、果長果短、果肉或厚或薄，以此來區(qū)別檳榔好壞質(zhì)量，湘潭檳榔客多喜歡嚼食果體瘦長、果肉豐滿、果蒂扭結(jié)（俗稱“究腦殼”）、果皮黑黝的檳榔干，所以挑選檳榔先要看形體與顏色。

雖然，現(xiàn)在湘潭的檳榔制作廠家開發(fā)出不同的品種，如干果、青果等，但依不同的制作方法先看形體、看顏色，仍是挑選的主要方法之一。所謂看制作廠家，目前湘潭的檳榔制作企業(yè)連大帶小幾百家，既有上規(guī)模的公司，亦有小打小鬧的作坊，既有現(xiàn)代化的加工方式，亦有傳統(tǒng)的制作方法，不能一概而論。不過，人們大多以擁有多年制作經(jīng)驗(yàn)且已形成一定規(guī)模的廠家生產(chǎn)的檳榔為首選，所謂“百年老店，貨真價(jià)實(shí)”也。

挑選檳榔先是看，然后是聞。

檳榔果有其獨(dú)特的香味，這種本身的清香，令人想起那海天一角或者熱帶雨林的原始與古樸。然而，由于現(xiàn)代人們不同的口感需求，今天檳榔的加工制作過程中，或多或少會(huì)要使用一些符合食品安全的添加劑，以豐富檳榔的品味。但無論使用多少食品添加劑，均不應(yīng)喧賓奪主，掩去檳榔果自身的那種獨(dú)特香味，濃抹重彩的艷婦與淡雅適宜的靚女，人們贊譽(yù)欣賞的天平向誰傾斜，結(jié)果顯而易見。至于嗅聞檳榔，還有另一層意思，湘潭潮濕悶熱，檳榔果很容易受潮霉變，聞一聞，也算是嚼食者對(duì)食品的“安檢”吧。

挑選檳榔先看后聞，當(dāng)然最后就是嘗。

有人說，人的五官中，最不容易被“忽悠”的便是眼與口。什么東西好不好吃，合不合味，入口便知。制作得恰到好處的檳榔，無論干果青果，均保存有它的原汁原味，雖然也可感受到食品添加劑的存在，但配方科學(xué)適度，檳榔入口，爽而不澀，甜而不膩，能耐咀嚼，齒頰留香，讓人滿面紅光，精神振奮，酒畢餐后，更是感到胃腸舒服，通體輕快。

再者檳榔新果和陳果做出來的產(chǎn)品，質(zhì)量好壞和口感也有很大差異和區(qū)別，新果做出來的檳榔切口白凈，細(xì)膩柔軟，久嚼不碎；則陳果檳榔表現(xiàn)是切口顏色深暗，用手捏很硬，嚼在嘴里很容易掉渣，主要是因?yàn)闄壚评w維老化，所以口感不好！

以上就對(duì)一個(gè)資深檳榔愛好者，對(duì)檳榔挑選一些理解，至于檳榔好壞質(zhì)量的區(qū)別：主要還是看檳榔果是否是海南檳榔為原材料，是否是新果或陳果。

檳榔銷售流程：

一、對(duì)您所在市場進(jìn)行考察，了解檳榔消費(fèi)的潛力有多大。

分為三個(gè)等級(jí)的消費(fèi)市場：空白市場，半成熟市場，成熟市場。

二、打款進(jìn)貨

1、本人需要去公司實(shí)地考察：看廠并試吃檳榔，了解檳榔口感與品質(zhì)，確定好后先帶一批貨回來。

2、或者在網(wǎng)上看好檳榔品牌，要求公司快遞樣品給您，自己親自品嘗，再做決定。

三、準(zhǔn)備交通工具

準(zhǔn)備一到兩輛的面包車，或者電動(dòng)車進(jìn)行檳榔鋪貨。

四、建立終端客戶網(wǎng)絡(luò)

檳榔終端包括：零售店、超市、網(wǎng)吧、工廠區(qū)域、學(xué)校周邊、棋牌室、KTV、臺(tái)球廳、車站等。

五、后期檳榔貨物管理。

前期貨物維護(hù)非常重要，劃分的區(qū)域里面消費(fèi)的速度各不相同。

1、檳榔賣的快的地方調(diào)查是什么原因，可以反饋到相對(duì)消費(fèi)的慢的地方。

2、檳榔貨物最遲一個(gè)禮拜更新一次，包裝上的日期超過了七天就要注意，趕緊給終端換貨，可以將這批貨轉(zhuǎn)到消費(fèi)的快的地方。

六、檳榔宣傳。

對(duì)于市場不夠成熟的地方，我們得采取具體的手段：

1、在終端放散裝的檳榔給客戶嘗試，青果檳榔是真空包裝的，可以免費(fèi)單個(gè)給顧客。

2、在人流量比較大的地方進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，進(jìn)行調(diào)查，產(chǎn)品的接受程度，然后根據(jù)客戶的反饋信息，可以反饋到公司給你們市場進(jìn)行調(diào)整??！

七、員工管理

定期開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)！

八、市場銷售售后服務(wù)

如果認(rèn)準(zhǔn)了某個(gè)公司生產(chǎn)的檳榔，以此來作為您的事業(yè)，那么您要根據(jù)您所在市場的實(shí)際情況來選擇我們的產(chǎn)品。

比如：您所在市場消費(fèi)的主體是青果檳榔，然后根據(jù)您所在市場的消費(fèi)水平，來選擇所進(jìn)檳榔的價(jià)位，如6/10/15/20/30/50/100元的檳榔產(chǎn)品。

進(jìn)貨之后需要您進(jìn)行鋪貨。鋪貨有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，市場多大，招多少銷售人員，準(zhǔn)備什么樣的交通工具，對(duì)每個(gè)銷售人員進(jìn)行分工，劃分區(qū)域，街道，或者商場，規(guī)定一定的完成數(shù)量。

要使您所在的市場里每一個(gè)經(jīng)銷商，或者零售商都要忠誠于我們的產(chǎn)品。要求我們建立完善的終端客戶網(wǎng)絡(luò)，記錄每一個(gè)終端客戶的具體信息。如：聯(lián)系方式、地址、銷售的品牌、每日每周每月的出貨量。對(duì)終端客戶進(jìn)行鋪貨后的回訪，還有進(jìn)行指導(dǎo)。形成相互聯(lián)系，相互依存的格局。

鋪貨下去以后的市場管理也非常重要。依據(jù)客戶的出貨量對(duì)客戶進(jìn)行分類管理。如果發(fā)現(xiàn)某處銷售點(diǎn)的檳榔賣不動(dòng)，有囤貨，就要把此處地方的檳榔鋪往銷售好的點(diǎn)，然后鋪上標(biāo)有最新生產(chǎn)日期的檳榔。另外有些銷售商對(duì)檳榔擺放的位置不顯眼，影響銷售，那么就需要您派出管理人員下去進(jìn)行管理和指導(dǎo)。

如果您有一個(gè)好的宣傳平臺(tái)，那么對(duì)檳榔的銷售就可以起到事半功倍的效果，怎么利用最廉價(jià)的宣傳得到最大的銷售效果？您送貨的交通工具上可以做廣告，銷售人員，管理人員的衣服可以做廣告，在各個(gè)人流集中的地區(qū)拉橫幅如“熱烈歡迎某某檳榔進(jìn)駐某某市場”。在車站或某些廣場做產(chǎn)品展示（公司會(huì)派送品嘗樣品），在這些地方請(qǐng)別人嘗，還有做買五送一，賣檳榔送小禮品，買檳榔打折的活動(dòng)等等。

一個(gè)好的銷售人員可以幫您做很大一個(gè)市場。怎么管理好員工？如開員工例會(huì)，對(duì)市場上發(fā)生的問題進(jìn)行討論，拿出解決方案，建立員工的業(yè)績檔案，有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰機(jī)制。

開發(fā)一個(gè)新的市場無疑需要時(shí)間的積累，但是我們可以找找捷徑，建立自己獨(dú)特的銷售鏈，找那些賣煙，賣酒，或者其他有非常多客戶的生意人，幫你去賣檳榔。然后可以與各個(gè)網(wǎng)吧，酒店，休閑景點(diǎn)建立合作關(guān)系。

以上就是一個(gè)檳榔老銷售員的經(jīng)驗(yàn)分享，新人了解其中的方法與技巧后，前期要多開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)，要集中不要分散也便于管理，經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀后，手中擁有500-1000家或以上終端的時(shí)候，檳榔的銷量也就日漸上升，后期的話就好好維護(hù)終端做好客勤。

友文精制檳榔50元裝新品

友文精制檳榔50元裝新品

友文青果檳榔10元裝新品