一、檳榔鋪貨前一定要有一個隆重的“新品上市動員大會”，主要內(nèi)容：

1、統(tǒng)一思想，振奮士氣。

每次檳榔新上市，團隊中總有小部分人，甚至包括個別經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理，對新品抱有消極、不健康心態(tài)。

大致有三種類型：

其一：掉以輕心，不以為然。對這種心態(tài)，要提高其對新品檳榔的關(guān)注度，施加銷售壓力和激勵。

其二：觀望等待、猶豫旁觀。對這種，要用新產(chǎn)品帶來新機會，來鼓舞其信心。

其三：牢騷畏難，先算八字，為今后業(yè)績不好推卸責任。對這種，要痛加駁斥，以免擾亂軍心，動搖士氣?？傊?，在動員大會上，要堅決消除猶豫、觀望、畏難等消極情緒，統(tǒng)一思想，毫無保留的全力以赴。

2、 統(tǒng)一步調(diào)，明確方向。要將上攤的政策，方法，鋪市進度，檳榔鋪貨率的標準，檳榔陳列的標準，檢核的時間與辦法，獎罰標準，兌現(xiàn)時間，全部交代清楚。如果有必要的話，還要進行現(xiàn)場演示，業(yè)務(wù)員逐一過關(guān)。

3、如果銷售隊伍還不齊全的話，就要盡快組建，培訓到位。因為檳榔銷售也是勞動密集型行業(yè)，沒有人，沒有隊伍，銷售無從談起。

二、不要犯低級錯誤。鋪貨階段結(jié)束后，如果鋪市率，單點的陳列包數(shù)，達不到應(yīng)有的水平，那么就犯了銷售中最低級的錯誤。因為離開了鋪市陳列這兩個最基本的工作，其他的后續(xù)檳榔銷售都失去了前提。

三、消費者拉動工作與渠道工作的銜接。只有在前期的渠道促銷，檳榔產(chǎn)品零店上攤等銷售基礎(chǔ)工作達到一定程度后，消費者的拉動、宣傳工作才有意義，才會對實際的銷售有幫助。否則，投入的資源將打水漂。

四、切忌盲目悲觀、知難而退。一線的銷售人員都希望能有一個“自己會長腳”的產(chǎn)品。但就算有，在目前競爭激烈，大品牌檳榔割據(jù)的狀況下，希望新品推廣 “一炮而紅”，“一帆風順”是不現(xiàn)實的，是銷售的懶漢思想。

事實上，近幾年某些區(qū)域暢銷檳榔品種的成長經(jīng)歷恰恰說明：再好的產(chǎn)品，前期都必須經(jīng)過相當長時間的，艱苦的，反復(fù)的堅持，最后才能成功。當然，盲目的樂觀也不可取將導致麻痹大意，工作不到位，給競品以可乘之機。

檳榔新品上市，銷售應(yīng)注意的問題還有很多，不便一一贅述。以上就檳榔銷售中最基本，也較易出問題的幾方面，提請注意，以增加新品推廣的成功率。

檳榔銷售流程：

一、對您所在市場進行考察，了解檳榔消費的潛力有多大。

分為三個等級的消費市場：空白市場，半成熟市場，成熟市場。

二、打款進貨

1、本人需要去公司實地考察：看廠并試吃檳榔，了解檳榔口感與品質(zhì)，確定好后先帶一批貨回來。

2、或者在網(wǎng)上看好檳榔品牌，要求公司快遞樣品給您，自己親自品嘗，再做決定。

三、準備交通工具

準備一到兩輛的面包車，或者電動車進行檳榔鋪貨。

四、建立終端客戶網(wǎng)絡(luò)

檳榔終端包括：零售店、超市、網(wǎng)吧、工廠區(qū)域、學校周邊、棋牌室、KTV、臺球廳、車站等。

五、后期檳榔貨物管理。

前期貨物維護非常重要，劃分的區(qū)域里面消費的速度各不相同。

1、檳榔賣的快的地方調(diào)查是什么原因，可以反饋到相對消費的慢的地方。

2、檳榔貨物最遲一個禮拜更新一次，包裝上的日期超過了七天就要注意，趕緊給終端換貨，可以將這批貨轉(zhuǎn)到消費的快的地方。

六、檳榔宣傳。

對于市場不夠成熟的地方，我們得采取具體的手段：

1、在終端放散裝的檳榔給客戶嘗試，青果檳榔是真空包裝的，可以免費單個給顧客。

2、在人流量比較大的地方進行免費發(fā)放，進行調(diào)查，產(chǎn)品的接受程度，然后根據(jù)客戶的反饋信息，可以反饋到公司給你們市場進行調(diào)整??！

七、員工管理

定期開會總結(jié)經(jīng)驗和不足，進行獎勵和鼓勵！

八、市場銷售售后服務(wù)

如果認準了某個公司生產(chǎn)的檳榔，以此來作為您的事業(yè)，那么您要根據(jù)您所在市場的實際情況來選擇我們的產(chǎn)品。

比如：您所在市場消費的主體是青果檳榔，然后根據(jù)您所在市場的消費水平，來選擇所進檳榔的價位，如6/10/15/20/30/50/100元的檳榔產(chǎn)品。

進貨之后需要您進行鋪貨。鋪貨有幾個關(guān)鍵點，市場多大，招多少銷售人員，準備什么樣的交通工具，對每個銷售人員進行分工，劃分區(qū)域，街道，或者商場，規(guī)定一定的完成數(shù)量。

要使您所在的市場里每一個經(jīng)銷商，或者零售商都要忠誠于我們的產(chǎn)品。要求我們建立完善的終端客戶網(wǎng)絡(luò)，記錄每一個終端客戶的具體信息。如：聯(lián)系方式、地址、銷售的品牌、每日每周每月的出貨量。對終端客戶進行鋪貨后的回訪，還有進行指導。形成相互聯(lián)系，相互依存的格局。

鋪貨下去以后的市場管理也非常重要。依據(jù)客戶的出貨量對客戶進行分類管理。如果發(fā)現(xiàn)某處銷售點的檳榔賣不動，有囤貨，就要把此處地方的檳榔鋪往銷售好的點，然后鋪上標有最新生產(chǎn)日期的檳榔。另外有些銷售商對檳榔擺放的位置不顯眼，影響銷售，那么就需要您派出管理人員下去進行管理和指導。

如果您有一個好的宣傳平臺，那么對檳榔的銷售就可以起到事半功倍的效果，怎么利用最廉價的宣傳得到最大的銷售效果？您送貨的交通工具上可以做廣告，銷售人員，管理人員的衣服可以做廣告，在各個人流集中的地區(qū)拉橫幅如“熱烈歡迎某某檳榔進駐某某市場”。在車站或某些廣場做產(chǎn)品展示（公司會派送品嘗樣品），在這些地方請別人嘗，還有做買五送一，賣檳榔送小禮品，買檳榔打折的活動等等。

一個好的銷售人員可以幫您做很大一個市場。怎么管理好員工？如開員工例會，對市場上發(fā)生的問題進行討論，拿出解決方案，建立員工的業(yè)績檔案，有獎勵與懲罰機制。

開發(fā)一個新的市場無疑需要時間的積累，但是我們可以找找捷徑，建立自己獨特的銷售鏈，找那些賣煙，賣酒，或者其他有非常多客戶的生意人，幫你去賣檳榔。然后可以與各個網(wǎng)吧，酒店，休閑景點建立合作關(guān)系。

以上就是一個檳榔老銷售員的經(jīng)驗分享，新人了解其中的方法與技巧后，前期要多開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)，要集中不要分散也便于管理，經(jīng)過一段時間的沉淀后，手中擁有500-1000家或以上終端的時候，檳榔的銷量也就日漸上升，后期的話就好好維護終端做好客勤。

檳榔銷售商家聯(lián)盟的方式：比如KTV、小吃店、酒吧、賓館、酒店、餐廳、網(wǎng)吧、桌球室、電玩中心，茶樓等地，根據(jù)市場競爭激烈，各商家都在搞優(yōu)惠活動，有的上美團、會員卡、送積分券等模式進行經(jīng)營。有了活動就要宣傳，因為競爭大、經(jīng)濟競爭大部分實體店老板針對宣傳投資都很頭疼，這樣我們就可以找他們合作，因為我們的產(chǎn)品是快消品之王，周轉(zhuǎn)期非?？?，我們前期可以和一些商家達成合作，免費給他們做廣告。

檳榔銷售商家聯(lián)盟方法：各商家活動政策方案，制作成為優(yōu)惠券或者卡片（和公司的獎卡那樣制作）的形式放入我們的包裝里面，當消費者購買我的檳榔時也會發(fā)現(xiàn)里面有商家的優(yōu)惠卡，這樣消費者可以拿著消費卡到到商家的經(jīng)營地進行消費使用。檳榔廠家免費提供放卡服務(wù)，優(yōu)惠卡由商家印制。

一、檳榔代理的條件：

1.認同公司的企業(yè)文化，認同公司的檳榔產(chǎn)品，有創(chuàng)業(yè)開拓精神，有計劃在此行業(yè)長期發(fā)展。
2.有真誠而長遠的合作態(tài)度和長期合作的經(jīng)營思路，有一定的快消品銷售網(wǎng)絡(luò)及團隊
3.具有一定的經(jīng)濟實力與投資意識，擁有一定的社會公共關(guān)系。

二、檳榔代理的優(yōu)勢：

1．代理區(qū)域支持：以縣、縣級市、市區(qū)，市城區(qū)，市地區(qū)，省或特區(qū)直轄市（公司規(guī)定：湖南省、廣東省、廈門市、湖北省、江西省、廣西省、福建省、浙江省、貴州省、重慶直轄市不設(shè)省、直轄市總經(jīng)銷，其它城市可以設(shè)省、直轄市總經(jīng)銷）。

2.代理費支持：特打破傳統(tǒng)，只需少量代理費，就能成為的區(qū)域總經(jīng)銷，保障經(jīng)銷商有更多的資金調(diào)配。

3.檳榔代理產(chǎn)品價格支持：無論是省總經(jīng)銷、市地區(qū)總經(jīng)銷、市城區(qū)總經(jīng)銷、市區(qū)總經(jīng)銷、縣總經(jīng)銷，公司只招一級總經(jīng)銷，所有總經(jīng)銷只有代理區(qū)域大小和代理費多少之分，各經(jīng)銷商的進產(chǎn)品的價格都是一樣的。

4.代理權(quán)支持：總經(jīng)銷與公司簽定合同后，所簽區(qū)域的代理權(quán)可以轉(zhuǎn)讓、買賣、繼承（總經(jīng)銷與公司協(xié)商決定），代理權(quán)終生享用。

5.檳榔代理區(qū)域保護支持：總經(jīng)銷所代理的區(qū)域（以公司授權(quán)書為準），公司嚴格執(zhí)行區(qū)域保護，一個總經(jīng)銷都有區(qū)域編號，工廠在出貨時將該區(qū)域總經(jīng)銷編號打碼，這就有力的防止了串貨現(xiàn)象。一個區(qū)域僅設(shè)一個代理商，嚴格控制市場。

6.代理公司產(chǎn)品代理費標準：總經(jīng)銷代理費標準：湖南省縣城級、縣級市級，代理費為30000元人民幣，除湖南省其它城市的縣級代理費為20000人民幣。湖南省市區(qū)級（一個城市的一個區(qū)），代理費為20000元人民幣。湖南省市城區(qū)級（一個地級市的所有城區(qū)范圍，不包括縣），代理費為60000元人民幣。除湖南省其它市城區(qū)及按照市里多少個區(qū)來計算。（如：長沙市、武漢市、貴陽市等省級市，公司指定代理費為90000元人民幣）。市地區(qū)級（一個地級市的所有管轄城區(qū)范圍、縣城），代理費為120000元人民幣如：（長沙市、武漢市、貴陽市等省級市，公司指定代理費為150000元人民幣）。省級（一個省管轄的范圍，只包括公司規(guī)定以外的省份。），代理費為180000元人民幣。

7.檳榔總經(jīng)銷招分銷商權(quán)利:總經(jīng)銷代理的區(qū)域比較大，總經(jīng)銷本人做不了那么大的區(qū)域，總經(jīng)銷根據(jù)地區(qū)劃分，招分區(qū)域的分銷商。公司規(guī)定：分銷商的產(chǎn)品價格：5元包裝產(chǎn)品指導價為2.6元每小包（不中獎）公司標配30%綜合中獎率指導價為3.6元每包。10元包裝產(chǎn)品指導價為4.8元每小包（不中獎）公司標配35%中獎率指導價為6.08元每包.6元包裝產(chǎn)品指導價為2.7元每小包（不中獎）公司標配30%中獎率指導價為3.65元每包。15元包裝產(chǎn)品指導價為7.7元每小包（不中獎）公司標配30%中獎率指導價為9.5元每包。分銷商代理費由總經(jīng)銷收取，至于收取多少代理費由總經(jīng)銷決定（也可以參照公司的收取標準）。

8.檳榔網(wǎng)點鋪貨價格：6元包裝，鋪貨價為4.5-5元（根據(jù)當?shù)厥袌鲂星檎{(diào)整鋪貨價）。10元包裝，鋪貨價為7-8元（根據(jù)當?shù)厥袌鲂星檎{(diào)整鋪貨價）。15元包裝，鋪貨價為12-13元（根據(jù)當?shù)厥袌鲂星檎{(diào)整鋪貨價）。

三、檳榔代理的流程

提供收件地址信息→公司發(fā)檳榔樣品→收到樣品試吃→認可產(chǎn)品的口感口味→公司實地考察→簽定試銷合同→打款→發(fā)貨→小范圍產(chǎn)品試銷→市場反應(yīng)好→簽訂代理合同→打款→發(fā)貨→市場運營指導。

以上就是關(guān)于檳榔代理怎么做的事項和流程。建議新手朋友多了解和打聽，不要隨意的代理某個牌子的檳榔，更不要盲目的簽代理合同和打款。價格便宜的檳榔，政策又好？哪有這么好的事，所以要三思！近來網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)很多檳榔代理騙局，請大家務(wù)必小心謹慎。

經(jīng)銷商將“某某品牌”檳榔上市，公司決定將10元裝產(chǎn)品中獎率升級50%再來一包，50%的再來一包縣級代理將維持3個月，市級維持4個月，市地區(qū)級維持6個月，省級維持8個月（按經(jīng)銷商進貨之日起計算），公司決定將6元裝產(chǎn)品中獎率升級40%再來一包，40%的再來一包縣級代理將維持3個月，市級維持4個月，市地區(qū)級維持6個月，省級維持8個月（按經(jīng)銷商進貨之日起計算），公司決定將15元裝產(chǎn)品中獎率升級55%再來一包，55%的再來一包縣級代理將維持3個月，市級維持4個月，市地區(qū)級維持6個月，省級維持8個月（按經(jīng)銷商進貨之日起計算），各區(qū)域經(jīng)銷商首次訂貨不小于10件，來配合經(jīng)銷商很快打開市場。

2.物品支持：

各經(jīng)銷商將“某某品牌”檳榔上市時，公司決定贈送（縣、區(qū)級代理）：陳列盒50個，送貨員工作服、帽子5套，宣傳海報50張，宣傳旗子5面（用于送貨員交通工具上）,總經(jīng)銷與公司簽訂合同后，公司贈送 500單口裝檳榔，100小包10元裝檳榔（無獎）。

公司決定贈送（市城區(qū)級代理）：陳列盒100個，送貨員工作服、帽子10套，宣傳海報100張，宣傳旗子10面（用于送貨員交通工具上）,總經(jīng)銷與公司簽訂合同后，公司贈送 1000單口裝檳榔，200小包袋10元裝檳榔（無獎）。

公司決定贈送（市地區(qū)級代理）：陳列盒200個，送貨員工作服、帽子20套，宣傳海報200張，宣傳旗子20面（用于送貨員交通工具上）,總經(jīng)銷與公司簽訂合同后，公司贈送 3000單口裝檳榔，2件10元裝檳榔（無獎）。

公司決定贈送（省級代理）：陳列盒500個，送貨員工作服、帽子50套，宣傳海報500張，宣傳旗子50面（用于送貨員交通工具上）,總經(jīng)銷與公司簽訂合同后，公司贈送5000單口裝檳榔，5件10元裝檳榔（無獎）。

據(jù)市場調(diào)研統(tǒng)計，湘潭地區(qū)吃檳榔性別和年齡分布情況大致如下：吃檳榔的人群主要以男性為主，占74.07%，女性達25.93%。而且吃檳榔的人群比較廣，從十幾歲到幾十歲不等。主要集中在18-25歲，占64.81%。35歲以上的占11.11%，其普及范圍較廣，以一般職工為主要消費群體，其次為自由職業(yè)者、廣泛的社會群體。檳榔作為一種快速消費品，已經(jīng)成為湘潭市人民生活中的一部分。

②消費者對檳榔品牌在意程度與其喜好的口味、價格等標準。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分人群在意檳榔的品牌。只有10%的人完全不在意檳榔的品牌，另外消費者多數(shù)選擇原味口味的檳榔，占58.57%。其次為麻桂子油口味的檳榔而購買檳榔的場地、包裝、廣告、促銷也有選擇。關(guān)于消費者對價格的在意程度，只有5.71%的人表示非常在意，大部分的人在意程度為一般。另外，因為檳榔市場價格與量有一定關(guān)系，47.58%的消費者認為檳榔的價格定價在8-10元，30%的人認為在10-15元，希望在8元以下和15元以上的只有極少部分的人。因此，價格不是消費者選擇檳榔的主要依據(jù)。

③消費者選擇檳榔的決策過程75%的消費者有固定的消費習慣與認同的品牌，25%的消費者購買時的隨機性較大。

④消費者了解檳榔品牌的方式與過程

12.75%是通過現(xiàn)場促銷；有82.86%的人解檳榔品牌的途徑是通過網(wǎng)絡(luò)，4.29%是通過其他方式了解的。

開袋尋字兌獎游戲：公司為了產(chǎn)品上市以后，產(chǎn)品快速流通，特別制定一套集字兌現(xiàn)金紅包的游戲。游戲規(guī)則（詳情了解看集字獎卡）：集齊“xx品牌上的檳榔”七個字，可以換取現(xiàn)金紅包1888元，集齊“xx品牌”四個字可以換取188元現(xiàn)金紅包。

兌換方式：消費者集齊兌獎的字樣后，撥打上面的兌獎電話聯(lián)系公司，公司聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商馬上給予兌獎，經(jīng)銷商將兌獎的字樣寄回公司，公司確認后給予全額報銷，公司制定集字獎卡均設(shè)計了防偽處理，以防消費者及經(jīng)銷商作假。

經(jīng)過三個月的摸爬打滾，各個代理地區(qū)的市場也開始穩(wěn)定下來，我們以三天為一個進貨周期。此時每個區(qū)域的中獎率都是20%，但是因為我們的代理區(qū)域很多，而且中獎率公司可以自由調(diào)配，中獎率在不同地區(qū)，不同時間可以有不同的中獎率（下面以10個區(qū)域為例）：

第一個進貨周期，每個區(qū)域分2%的中獎率給A地區(qū)，A地區(qū)的中獎率就得到了提高，可以提高到38%或者更高，每個地區(qū)只要分2%給A地區(qū)就可以了，他們的中獎率就變成18%，也并沒多大的影響，因為這種情況最多維持三天，消費者在這幾天沒中到獎也并不會引起多大察覺，下一個進貨周期，由A地區(qū)貢獻2%的中獎率給B地區(qū)，把B地區(qū)的中獎率提高，此時A地區(qū)的中獎率變成了18%，而上一個周期的中獎率高，這一周期不高同樣也不會引起消費者的察覺，以此類推，每個地區(qū)高中獎率和低中獎率循環(huán)輪流進行，雖然某個地區(qū)某幾天中獎率會不理想，但從整個市場來看，xx品牌檳榔的中獎率還是可以保持在30%-40%之間，并不會影響xx品牌檳榔的銷量。

伴隨著檳榔產(chǎn)品上市以后，面對夏天屬于檳榔行業(yè)的淡季，公司配合各區(qū)域檳榔經(jīng)銷商舉行一系列大型地面促銷活動，并配合同系列歌舞晚會的組織形式，提高人氣以拉動銷量，提升品牌力的預(yù)期活動效果。
活動目的

1、樹立xx品牌在消費者心目中的良好形象。
2、打響xx品牌的品牌影響力，促進銷量的增長。
3、使越來越多的消費者成為我們產(chǎn)品的粉絲。
活動概述

活動時間：夏天檳榔淡季（根據(jù)各地經(jīng)銷商的市場而定）
活動地點：各區(qū)域經(jīng)銷商選擇人流量大有影響力的地方
活動宣傳購買本公司產(chǎn)品抽取大獎機會（具體獎品根據(jù)經(jīng)銷商的市場而定，詳細細則由公司策劃部制定）
游戲環(huán)節(jié)：經(jīng)銷商配合公司策劃部進行制定
歌舞環(huán)節(jié)：有策劃部根據(jù)當?shù)厥袌龆?br /> 活動準備內(nèi)容
現(xiàn)場物料：舞臺、影響等一系列配套物品由經(jīng)銷商在當?shù)販蕚洹?br /> 場地：有地經(jīng)銷商負責溝通和安排。
產(chǎn)品準備：試吃單口裝檳榔公司提供，袋裝促銷檳榔由經(jīng)銷商訂購。
主持人節(jié)目安排：當?shù)亟?jīng)銷商配合策劃部完成。
所有環(huán)節(jié)的獎品：有當?shù)亟?jīng)銷商負責采購，公司給予配合。
人員準備：公司全體市場人員及當?shù)卮砩痰臉I(yè)務(wù)員及零時聘請的人員（臨時聘請的人員由當?shù)亟?jīng)銷商安排執(zhí)行）
活動資金：根據(jù)活動的開支收入情況，由公司財務(wù)本次活動的話費金額，財務(wù)結(jié)算后，報銷經(jīng)銷商本次活動經(jīng)費的50%。
大型戶外推廣活動的方案，各區(qū)域經(jīng)銷商配合公司策劃部，制定詳細活動方案細則并嚴格執(zhí)行。公益活動策劃根據(jù)當?shù)亟?jīng)銷商與政府部門的溝通，制定詳細的執(zhí)行方案。